Page 128 - 新秩序——当代工商管理理论研究

New Order—Contemporary Business Administration Theory Research
新秩序——当代工商管理理论研究

奇兵

以正合、以奇胜，善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
古人打仗，奇兵兵锋所指，皆为对方意想不到的薄弱环节，一支军队就是一

套秩序，军队的薄弱环节就是秩序的薄弱之处；在品牌战场上，出奇兵，针对的
是市场秩序的薄弱点，以网络为代表的媒介是一个相对混乱的秩序，混乱意味着
机遇，在秩序中的盲点，是出奇兵的重中之重。

营销鬼才都是善于出奇兵的人。奇兵到，就像一支穿云箭，网络上的奇兵，
会形成千军万马的舆论效应，连带着产品与品牌，进行流量破圈与舆论破圈，掌
控了市场上消费者心智的主导权。“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，
至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机”。湍
急的水流冲走石头，这是势；鸷鸟的威猛，瞬间捕获，这是节。势就像张满的弓

弩，节就像激发弩机。
奇正相生，如环之无端，孰能穷之？奇与正的转换，就像圆环一样，无始无
终，无法穷尽。奇与正是相辅相成的，不能一直保守突击，也不能对机遇一直抱

有期待。近几年，有些奇兵之论把善用奇兵吹嘘的有点过头了，出奇有一个先决
条件，自身拥有什么规模，才能够打什么样的仗，大部分组织需要先稳定的“以
正合”，做好组织积淀与前期铺垫，精益前行，才能思考进一步的扩大，世界上
没有白白给的机遇，都要在行进到某一个阶段才能洞察到。既不能执念于奇兵，
容易陷入赌徒心态，也不能保守于正治，无法进一步突破。

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