Page 134 - 新秩序——当代工商管理理论研究

New Order—Contemporary Business Administration Theory Research
新秩序——当代工商管理理论研究

重要性正逐渐被场景代替。动态场景将受众包裹，产品进化为应运而生的场景，
互联网的流量逻辑被颠覆，场景已成为下一个入口。

三、设计暗示

让受众以为有选择的自由。
很多扑克牌魔术，都会选择让观众去选择一张扑克牌，为后续魔术师的表演
埋下伏笔，但实际上无论观众如何选择，都是魔术师提前布局好的，让观众认为
自己的牌是自己选择的，在这个过程中，魔术师会用一些手段来达到暗示，偷换
概念的效果。
当人被告知是自由的，他们会更愿意走近你，潜在地拉近了与你的距离。在

营销中，利用广告或公关的暗示，消费者以为自己具有某种方面的需求，有些时
候，也可以利用一些认知偏差，来导向受众的认知点。品牌喜欢创造需求，创造
需求就是一种暗示。就好像知识付费那一波浪潮，贩卖知识焦虑，暗示你能力不
足一样，让受众认为我需要学习这些知识，它能够提高我某些方面的能力。

四、设计价值

价值是网络媒介给予品牌最好的武器。
几乎所有的品牌，从一开始就从产品的角度来思考：客户什么情况下需要什
么？我能够提供给客户什么？什么理由能够让客户购买？需求是什么？痛点是什
么？定位什么客户群？等等之类。却很少有品牌从起点去思考，我能够主动释放
出什么价值？
是你需要流量，还是流量需要你？是你需要消费者的心智，还是消费者心智

需要你？一个主动的思考过程，一个被动的思考过程，结果可能是千差万别。我
们去看大品牌，那些伟大的商业家，那些善于塑造价值的奢侈品品牌，他们都是
价值的创造者。企业对商品的执念来源于企业拘泥于“商品—货币”的思维定势，
在工业时代，这种思维定势书写了一个个造富传奇，但这并非信息时代所需要的。
制造商业是工厂的意义，品牌的意义不是制造商品，而是创造价值。
未来的消费会因为其价值属性远高于商品属性，商品的实用性并不会成为购
买的主要原因，因为未来的工厂不会生产不实用的商品。对价值的判断，依然要

根据社会发展的形态与趋势。

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