Page 136 - 海洋工程建造项目现场施工安全运行管理

海洋工程建造项目现场施工安全运行管理
Safe Operation Management of Marine Engineering Project Site Construction

商报高价而失去夺标机会，他便一无所获。因此，对代理人的选择及使用要十分
认真和慎重。选择不当或代理协议不严谨会给承包商造成重大损失。许多代理人
要求承包商委托其作为某一国或某一地区的独家代理，而他本人则并不只是代理

独家承包公司。当他代理的多家公司竞争同一项目时，而他本人则活动于各家公
司之间，故意造成激烈竞争的气氛，从而使承包商将标价一压再压。
3.业主买标风险
近年来，随着国际海洋石油工程承包市场竞争日趋激烈，工程风险日益加

大，业主为了保护压低标价，花钱雇佣一两家投标人投低标，开标后要求报价较
高但又很想得标的承包商降价。这样的做法常常能受到特殊的效果，因为承包商
一旦投标，多数得标心切，在其未识别圈套的情况下，让其降价至一定程度并
不太难。业主买标和承包商联合保标当算现今招投标活动中的很难杜绝的违规

行为。
4.报价决策失误风险
报价策略是承包商中标获取项目的保证。策略正确且应用得当，承包商自然
会获取很多好处，但如果出现失误或策略应用不当，则会造成重大损失。诸如低

价夺标寄盈利希望于索赔；低价夺标进入市场，寄赢利希望于后续项目；不平衡
报价等。如果在项目实施过程中不出现与策略家定的条件，所有这些报价策略或
技巧就成了承包商的风险。
（二）履约过程中面临的风险

缔约和履约是承包工程的关键环节。许多承包商因对缔约和履约过程的风险
认识不足，致使本不该亏损的项目亏得一塌糊涂，甚至破产倒闭。缔约和履约风
险主要潜伏于以下方面。

1.合同风险
承包合同中的风险一般由合同中明确规定应由承包商承担的风险，合同条
款本身不完整、不全面或歧义带来的风险，业主单方面提出的带来约束的苛刻
条款。
2.工程管理

工程管理对于有经验的承包商来说通常并不算困难，但若是大型复杂工程，
参与实施的分包公司太多，工序错综复杂。加上地质、水文及自然条件发生意外
变化，总承包商将面临很多风险。比如：协调处理好交叉衔接问题，处理好人际

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