Page 86 - 经济转型与金融发展新视角

经济转型与金融发展新视角
New Perspective of Economic Transformation and Financial Development

2.进口交易磋商和合同订立

进口贸易的交易磋商和合同订立的做法与出口基本相同。但应强调指出的
是，如属购买高新技术、成套设备或大宗交易，更应注意选配好洽谈人员，组织
一个包括有各种专长的专业人员的精明能干的谈判班子，并切实做好比价工作。
在通过发盘与接受达成交易后，大都还需签署一份有一定格式的书面合同，

以利合同的履行。
3.进口合同的履行
履行进口合同与履行出口合同的程序相反，工作侧重点也不一样。如按FOB

条件和信用证付款方式成交，买方履行合同的程序一般包括：向银行申请开立信
用证、租船订舱、催促卖方备货装船、办理货运保险、付款赎单、进口报关、接
卸货物、进口报检、拨交货物等环节。
（二）出口贸易

出口贸易又称输出贸易（ExportTrade）是指本国生产或加工的商品输往海外
市场销售。从海外地区输入的商品，未在境内消费，又未经本国加工而再次输出
海外，称为复出口或再输出（Re-ExportTrade）。

出口贸易的程序分为三个阶段：交易前的准备、交易磋商和合同订立及合同
的履行。
1.出口交易前的准备

出口交易前的准备工作，主要包括对国际市场的调查研究、制定商品经营
方案、落实货源或指定出口商品计划、进行广告宣传、选定客户并与之建立关
系等。

第一，做好对国际市场的调查研究。
对国际市场的调查研究、分析和对其发展趋势的预测，是开展出口贸易前首
先应当做好的工作。只有做好这项工作，才能做到知己知彼，掌握主动，做出正
确的经营决策。对国际市场的调查研究，可分为对进口国别（地区）的调查研

究、对商品市场的调查研究及对交易对象的调查研究。
对进口国别（地区）的调查研究主要是调查有关国家或地区的经济状况、对
外政策、与中国的关系、进出口商品结构、数量、金额、贸易对象国、贸易与外

汇管制以及与中国订立或共同参加的双边或多边的国际条约等有关对外经济往来
的情况。

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