Page 88 - 经济转型与金融发展新视角

经济转型与金融发展新视角
New Perspective of Economic Transformation and Financial Development

的客户，通过采取主动发函、发电和参观访问等方式进行初步联系，并与之建立

业务关系。
如果出口商品属国家配额或许可证管理范围者，出口企业在对外磋商交易
前，应根据有关规定向国家外经贸管理部门申请并取得出口配额或出口许可证。
2.出口交易磋商和合同订立

在做好上述准备工作之后，即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户
就出口交易的具体内容与对方进行实质性的谈判，即交易磋商。交易磋商一般要
经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。当一方的发盘被另一方接受后，交易即告

达成，合同就算订立。在实际业务中，为了明确责任，便于履行，当事人双方签
署一份有一定格式的书面合同。
3.出口合同的履行
出口合同订立后，交易双方就要根据重合同、守信用的原则，履行各自承

担的义务。如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，就卖方履行出口合同而
言，主要包括下列各环节的工作。
第一，准备货物。

根据出口合同的规定按时、按质、按量准备好货物，并按照有关法律和行政
法规报请主管机构检验检疫，在取得检验检疫合格证书后，方能对外装运货物。
第二，落实信用证。

落实信用证包括催证、审证和修改信用证等工作，如国外客户未能按合同规
定的时间开立信用证，应向国外客户催开信用证。收到信用证后，要根据合同
规定和《跟单信用证统一惯例》审查信用证，如发现有与合同不符又不能接受

的或难以做到的条款，应立即要求客户通过银行修改信用证，直至我方可以接受
为止。
第三，安排装运。
货物备妥，收到信用证并经审核无误后，即可安排装运货物。外贸企业需要

及时租船订舱，办理托运手续，明确载货工具后，必须及时办理保险，并向海关
办理出口报关手续。经海关查验放行后，将货物交由承运人接管或装上指定的载
货工具，并从承运人处取得由其签发的运输单据。货物装运后，外贸企业应立即

将装运情况通知买方，以便买方安排接货和支付货款等事宜。
第四，制单结汇。

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