Page 172 - 加氢站建设及工艺技术研究

第六章 互联网短视频时代加氢站运营拓展

实感使得用户对于商品感知更加强烈从而诱发购买行为，带动了消费主义下网红
经济发展。Facebook 运营主管尼古拉 • 门德尔松曾经指出：“讲故事的最好方式其

实是视频，这种内容形式为我们提供了大量的信息。短视频运用仅仅几分钟更加
密集地输出信息。有口碑、有流量的博主前期可能并不注重于推销产品而是去构

造一个相对完美的拟态环境，这种前期准备让用户建立了极大的信任感，维持了
固定的粉丝基数。所以即使以后的短视频内容中存在商品推广，这时粉丝用户的

信任感和认同感足以使带动产品的销量增长。
3. 具备可模仿性

这一点是至关重要的，因为每个人的消费观念、消费能力都是有所区别的，
对于事物的喜好也都不太一样。就以抖音用户为例，抖音专注于年轻用户群体，

其中大学生群体重要的且不可或缺的一部分。大学生在消费行为方面最容易产生
模仿性，因为这时他们往往对自己的喜好审美还没建立相对完全的认知。对于学

生用户群体来说，他们所关注的短视频博主可能会拥有学生这一身份属性或者在
其他方面存在相似特征。由于身份或者自身属性上的接近，大部分学生关注的博

主在视频中呈现的生活具有较高的可模仿性。抖音用户的性别比列中女性占有很
大的份额，而在众多的食品、饰品、生活用品等零售店面中女性消费者无疑也是

占有很大比例的。在年龄结构分布上，抖音 20-24 岁和 25-29 岁的用户占比最高，
分别占据 37.3% 和 29.4% 的比例。95 后、00 后等核心群体恰好都处在大学生群

体或是刚刚走入职场的青年人这两部分年龄分布区间。而出生于 20 世纪 90 年代

中期到 21 世纪初期消费者不断活跃在市场舞台上，并爆发出惊人的消费热情和
购买力，成为了越来越多品牌零售商不得不争取的一部分消费群体。用户与消费

者的年龄正好处于一个相近的区间内，所以平台中存在着众多的潜在消费者。博
主与粉丝的建立基础极有可能是营造一种经济实力相当， 社交环境相似的亲近感，

这都容易让用户不自觉地产生模仿行为进而提高了零售行业的销量。

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