Page 204 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

社区价值，如为消费社区捐款捐物、提供教育设施和锻炼器材、传递产品科学知
识、倡导公平交易等，尽可能为消费者提供一些必要的帮助。将品牌的社会价值、
企业责任根植于品牌国际市场开拓过程之中，不断提升跨境电商品牌在当地的影
响力与美誉度。
（三）优化跨境电商品牌产品供应链

1. 强化供应链国际化能力
相较于其他国家，中国跨境电商品牌在产业、供应链、人才、电商、物流、
政策等方面具有得天独厚的竞争优势。跨境电商品牌应充分利用中国的跨境电商

产业高地优势，持续优化物流供应链的管理，涉及从供应商、生产商、平台、消
费者的各个主体，包含多个渠道环节、以及从国内到国外的众多部门、地区和国
家。通过强化战略协同、缩短生产周期、提升配送效率、改善服务水平来提升供
应链整体运作效率；不断降低采购、制造、物流、营销等供应链成本。充分发挥
利用国家“一带一路”“双循环”新发展格局、“高质量发展”等政策条件，积

极同新兴市场国家企业展开深度的供应链合作，借助跨境电商平台打造“网上丝
路优质品牌”，准确定位海外国家和地区市场，不断提升品牌影响力。
2. 形成品牌畅通物流渠道

跨境电商品牌企业在跨境电商重点国家和地区大力推进海外仓建设与使用，
联合国内外物流企业创新跨境物流经营业态，充分发挥海外仓本地配送时间短、
费用低、服务佳的优点，创造条件建设或使用海外仓，进一步巩固和扩大市场份
额。充分发挥“海铁空”三方联动能力，综合利用“海运 + 铁路 + 空运”的独特
优势，为跨境电商品牌发展构建强大的物流通道。积极分析与利用自贸区、跨境

电商综合试验区、保税区、海关特殊监管区、航空物流区、中欧国际班列等优惠
条件，主动对接和整合国内外大型电商物流中心，建设极具竞争力的全球化跨境
电商供应、仓储、配送体系。

（四）提升跨境电商品牌全球价值链
1. 增强国际市场营销能力
中国具备规模庞大的跨境电商网络，也具备强大的生产制造体系，但在国
际营销方面仍然有巨大的提升空间，主要表现为两个方面：一是流量型跨境电商
企业缺乏良好的产品积累与供应链情报，无法整合最佳供应链资源；二是制造型

跨境电商企业无法精准满足国际市场消费需求，难以针对市场偏好与关键痛点规

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