Page 207 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第七章 我国跨境零售进口电商市场

民币。根据商务部的预测，2020年我国跨境电商的进出口交易额将超过14万亿元。
我国跨境电商零售进口目前尚在初期，消费者市场需求潜力巨大，政策推行也刚
刚开始，新的产业价值链和全球厂商分布渐渐形成，未来我国跨境电商零售进口
的发展形势依旧看好，新的经济增长点地位也将更加稳固。
（二）我国跨境电商零售进口市场分布更加集中

跨境电商零售进口的兴起，吸引了越来越多厂商、中间商和顾客的注意，
从整体看，这些进行跨境电商零售进口的市场分布具有集中的特点。从国别看，
我国跨境电商零售进口的合作方主要是美国、欧盟和东盟等国家，其中我国向境

外国家出口的商品种类主要为电子产品、服饰服装、户外用品、健康与美容产品、
珠宝首饰等。
从区域看，得益于独特的近海经济物流发达、人口密集的特点和电商人才
众多、信息完全及时的优势，我国跨境电商零售进口密集交易地主要集中在我国
南方的长江三角洲和珠江三角洲。据统计，我国沿海发达省份的跨境电商零售进

口订单量排名占比最高，只有将近五分之一的订单来自其他内陆省份。其中，上
海市、广东省、浙江省订单量排名前三，江苏省和北京市分列第四和第五位，服
饰、鞋帽和家居类产品销售领先。从海淘群体看，年轻人成为海淘的主要群体。

据返利网统计数据显示，从年龄的角度分析用户，其中 80 后是海淘占比最多的
群体，购买力也最强，80 后用户在海淘用户的占比达 57.5%。其次是 90 后用户，
数量占比为 25%；70 后用户占比为 15% 排名第三位，60 后和 00 后用户总计占
比不到 3%。从平均订单额来看，80 后用户购买力最强，平均订单额排名第一，
70 后排名第二。其消费特点是重视商品品质，重视多元化消费理念，对国外品

牌接受度高，与此同时，90 后的亚马逊海淘消费也正在崛起，并且更加注重个
性化交易和品牌的内在价值。从电商模式看，目前海淘类电商主要有三类，主要
包括：直运型（天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购）；自营保税仓型（网

易考拉、丰趣海淘、聚美优品、唯品国际）；导购返利型（返利网、55 海淘）。
从单纯赚取销售差额、跟风销售热销产品、打价格战的传统电商模式，演变成利
用大数据等现代技术手段，树立产品品牌，提升产品品质，以实现利润最大化，
开辟了跨境电商竞争新模式。目前，跨境进口有四种主要方式：个人携带、直邮、
跨境电商零售进口和一般贸易。伴随着居民消费结构升级与消费观念转变，消费

者的需求将更加个人化、差异化，跨境电商市场也将呈现出多元化的发展趋势。

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