Page 205 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第六章 跨境电商市场商标版权保护与风险规避

划设计。跨境电商品牌国际市场分析不仅要分析消费者、竞争者、供应商、合作
商等微观环境，还要分析国际市场政治、经济、技术、社会、媒体等宏观环境，
进而为品牌国际化发展提供决策依据。企业要摆脱过去直接把国内产品搬到网上
售卖的模式，需要仔细分析国际市场需求并进行准确定位，完成精准的国际市场
客户细分，以国际市场需求为主导，进行产品的研发设计与营销推广，实行差异

化竞争战略。积极开展跨境电子商务前瞻性研究，分析符合跨境电子商务品牌发
展规律的营销体系；联合进行国际市场专题性调查研究，共同分享所获开拓海外
市场的信息情报、营销模式、业态创新和策略建议。

2. 提升品牌研发设计水平
制造业与跨境电商企业紧密合作，整合力量共同拓展国外市场，通过设立
海外仓、海外展示厅、境外服务中心等多种方式提升跨境电商竞争力。与传统国
际贸易实力雄厚的优势企业共同推进跨境电子商务，推动国内特色产业、知名企
业、优质产品展开跨境电商销售，以规模化、国际化、品牌化发展为导向，提升

自主品牌、自主技术、自主设计产品的出口跨境电商份额。借助物联网、大数据、
深度学习、强化学习、联邦学习等新型信息技术，紧跟国内外市场发展，根据国
际市场需求开展产品创意、设计、制造，最终形成投资、研发、生产、贸易良性

循环的生态圈，逐步建成具有较大规模的跨境电商品牌集群。
3. 加强品牌管理人才培养
基于全球价值链构建跨境电商人才培养体系，一是基于产业价值链确立跨
境电商人才培养结构，其中，关键活动包括生产进货、平台运作、网络营销、选
货发货、客户服务，支持活动包括网络支付、人才培训、研究开发、大数据分析，

关键活动与支持活动共同形成了跨境电商产业链价值；二是基于国际竞争力提升
跨境电商人才培养质量，从组织生产、平台运营，到研发、设计、创意，到国际
营销、供应链管理、品牌管理等的两端，优化和提升产业的全球价值链地位，进

而确立跨境电商人才培养的岗位设置、岗位要求、专业能力与核心能力，形成国
际化发展的人才高地。围绕跨境电商需要的美工设计、模特摄影、大数据支持、
信息技术、营运外包、网络营销、商务翻译、即时通信、跨境电商创业、售后服
务、跨境电商金融、网络博览会、国际检测认证、物流仓储等岗位和业务进行专
业人才培养，为跨境电商价值链提升、跨境电商品牌发展储备人才。

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