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市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

场、供应链资源以及内外部条件，将企业内部可以控制的各种因素进行最佳的组
合和应用，从而满足目标市场的需要，实现企业预先制定的任务和运营目标。市
场营销组合可控制的因素较多，包含各种营销因素，其中产品、价格、分销和促

销是企业经常组合的营销因素。在各种因素的组合中，要综合利用各种营销因素
的优势，扬长避短，发挥出各自的优势。营销组合的特点体现在营销因素的可控
性，营销组合的动态性和复合型以及营销方案的整体性，可控性主要体现在多种
营销策略可以适当调整，操作起来比较方便；动态性是指营销组合中的一部分可

适当调整；整体性是指营销组合中的元素之间是相互作用的，共同影响市场动态。
（二）市场营销组合的原则
市场营销组合要想发挥出营销效果，前提是保证其组合的原则性。在市场营
销元素组合前，企业一定要制定好营销目标，各种组合方式都要基于这个目标时

刻进行优化，在目标市场确定后，企业就能灵活地安排各种经济活动。营销组合
要保证协调性原则，营销战略在进行中，要协调好各种元素之间的关系，兼顾每
个独立元素的功能，只有将单元素的效能最大化地发挥出来，营销组合才能起作
用。营销组合要保持其反馈性原则，市场营销具有固定的消费群体，信息反馈能

够验证营销组合的合理性，逐渐对其进行完善。营销组合要坚持经济性原则，企
业销售目的就是获得利润，在制定营销组合时，要充分考虑成本与效益之间的关
系，根据市场确定组合方式。
（三）市场营销组合策略

市场营销组合策略的制定要充分考虑组合后企业产品销售利润是否能够得到
提高，要利用产品属性来制定产品的价格、营销渠道和促销策略等。企业要瞄准
企业所在行业市场需求情况，挖掘目标市场人群需要特点，结合市场的动态变化，
让营销组合不断得到优化，从而制定出最合理的营销策略。市场营销组合策略制

定，要做到以下要求：①企业经营层要通过理论和实践学习，借鉴国内外同行优
秀的营销组合理念，对相关信息进行搜集、整理和分析，结合企业实际情况，进
行创新运用，并在小局部范围内进行验证。②企业要控制营销组合各种元素的比
重，区分主要和次要因素，从宏观层面优化组合，并时刻搜集销售组合在市场中

发挥作用的信息，一旦营销组合不适合提升企业竞争力，立即进行元素的调整，
从而更好地体现市场营销组合的优势和价值。

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