Page 162 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

（二）营销策略的盲目性
在公司产品的营销推广中，需主要针对客户实施更具体的战略促销。传统营
销方式中战略方法成本高昂且本质上是盲目的，造成这一缺陷的主要原因是商业

周期主要由三部分组成：生产者、中介者和消费者。由于这三部分在消费和生产
过程中都有相对间接的接触方式，在市场需求和对产品的理解上存在一定的缺陷
和差距，导致在产品营销策略的推广上存在一定的盲目性。
（三）售后方式

现有的营销方式是一种以产品为导向的营销，存在营销过程中双方信息获取
程度不同，经济活动简单，垄断等几个缺点。此外，企业在较为传统的经济模型
框架下缺乏自觉，导致客户资源管理存在较大漏洞，造成客户资源浪费。
（四）企业面临强大的环境压力

市场环境随着科技的不断创新和变革，因各种因素而发生变化，企业需要在
发展过程中不断提升自我，更好地适应社会，以跟上社会的变化，可以占据一定
的位置，赢得客户的信任。环境的变化主要涉及加强竞争对手并赋予客户选择更
好产品的权利，传统营销模式在适应社会变化方面比较机械，不能及时捕捉市场

环境的变化，企业应对变化的能力不足。此外，传统的营销技术不再发达，尤其
是在现代社会，信息技术的飞速发展给每个人的交流方式带来了巨大的变化。
（五）营销理念和方法与市场经济不符
从目前全国企业营销的现状来看，营销理念仍然是传统的影响力模式，产品

营销主要集中在售前和售后，营销主要由销售部门负责。由于企业内部功能模块
相互独立，商品的生产和销售没有紧密联系，导致生产与实际存在偏差，最终使
商品的生产与消费者的实际需求不符。而且，很多企业在做营销的时候，只从市
场上的成功案例中学习，没有根据产品的实际情况和市场需求制订计划，最终导

致营销失败。
（六）盲目追求低价营销
企业产品价格应以消费者的实际需求为基础，随着市场价格的涨跌，灵活运
用各种法律手段，灵活应对市场的不同情况，以实现企业健康发展的目标。然而，

很多企业一味地将低价或降价作为竞争的营销手段，一味追求低成本营销，不遵
循市场价值规律。从长远发展来看，一味追求低成本的营销策略只能带来短期利
润，长期使用会损害企业的产品形象，同时损害企业的利益。

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