Page 45 - 市场营销模式创新与理论研究

第一章 市场营销的内涵与理念

六、“互联网 +”给中小型外贸企业带来的发展机遇

（一）优化了中小型外贸企业信誉评价模式
在目前电商平台的应用过程中，我们发现有些平台根据实际业务开展情况制

定了相应的信誉评价标准，信誉评价的对象包括企业和个人，这些信誉评价体系
的出现，为中小型外贸企业信誉评价模式的优化提供了新的思路。无论是传统经
营模式还是以互联网思维为基础的电子商务经营模式，良好的信誉都是企业发展

的重中之重。 在传统经营模式中，人们常常将企业的偿债发展能力、经营应力
能力以及企业产品发展潜力等因素作为评定一个企业信誉情况的因素，这种评价
模式对于中小外贸企业开展具体业务来说，难以体现企业自身优势。由于电子商
务的出现，我们对企业信誉评价标准体系进行了重新审视，并在传统信誉评价模
式的基础上进行了优化和完善，除了将偿债发展能力、经营应力能力以及企业产

品发展潜力继续作为评价因素外，还融入了企业网络营销、管理、服务等能力水
平的评价，这不仅让合作企业充分了解贸易企业的综合素质，还能为企业长远发
展战略的制定提供思路，促进信誉良好的中小型外贸企业的发展。

（二）有效降低中小型外贸企业经营成本
通过观察目前运用的电商平台我们可以发现，互联网思维以及电子商务模式
的运用，将中小型外贸企业的市场经营范围从某个地区、某个国家扩展到全国乃
至于全世界范围。 业务范围的扩大，在一定程度上表明客户数量的增加，所以
中小型外贸企业通过运用电子商务模式能够有效提升自身业务量。相比传统市场

营销模式，由于互联网技术的开放性，中小型企业的营销成本得以降低，相比其
他市场营销模式来说，以互联网思维为主的电子商务模式具有更高的性价比。另
外，在物料管控方面，电子商务模式的运用大大提高了企业的工作效率，企业可

以将订单信息、货物信息、客户信息进行统计，并录入到系统平台中，这样既能
够保证信息的准确性，还能通过系统的信息共享功能实现企业人员、客户、物流
人员同时调取相关信息，进一步降低了沟通的时间成本和人力成本，实现了对企
业经营成本的控制。在运用电子商务模式时，企业也能通过分析订单数据的方式，
了解市场环境的变化规律以及发展形势，根据市场实际情况调整库存及营销策略，

避免企业受到市场变化的冲击。

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