Page 88 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

成社会目标。促销本身属于一种战略，所以一定要以稳妥的方式去进行，要让客
户受益的同时，从中得到足够的回报。对此，要先做出规划，并对市场有足够的
了解，否则会让促销变成了简单的“甩卖”，这显然不是企业希望看到的。其中

最多见的风险是广告与产品实际不对称，这会让声誉受到打击，让促销难以进行
下去。

三、企业营销风险控制策略

（一）提高企业适应力
因为市场是动态的，而且经常出现很大的转变，所以我们很难对其进行准确
的预测，这也就意味着风险可能随时会出现。这很考验企业的适应力，只有能在
之中存活，才能有更好地发展，这也是其最应当具备的一种能力。对此，企业一

定要做好调研工作，并将得到的信息作为依据，进行一个大体的预测。通过一直
获取有关的信息，并对其进行整理，可以预知风险，即便不一定完全准确，也能
作为一个参考，在应对时也不会过于盲目。此举可以帮助企业利用当下的条件，
并做出对风险的防控，进而让自身的适应力变得更强。比较常见的做法是通过调

研，获知客户的普遍需求以及国家的有关政策，实施更加有针对性的营销，这是
适应力的一种体现。同时，多进行风险模拟也是有作用的，能帮助意识的增长，
从而采取正确的防控手段。
（二）完善风险防控机制

市场是处在不断演变下的，其中的机遇与风险是并存的，如果能把握好，就
能得到很大的收益，并更好地发展，反之，则会面临巨额的亏损，甚至会使自身
崩溃。在这样的环境下，企业应当做好规划，并将风险作为主要的敌人，做出有
力的防范。其关键点在于构建完善的防范机制，这样能避免风险，促进企业科学

健康的发展。当然，这不能盲目进行，而是要依托于与风险有关的知识，并结合
当下市场的动向，这样才能使机制是有适应性的。在机制的支撑下，就可以找出
风险的诱因，从而总结出应对方案，将其危害降到最低。
（三）正确地应对风险

因为风险是一定存在的，所以我们努力的方向不应当是将其完全消除，而是
想办法将其出现的概率尽可能地降低。企业应当明白这一点，对此有一个正确的
心态，这样在进行决策时才不会出错。对于风险，应当先进行透彻的分析，在总

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