Page 96 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

在消费过程中对同类产品进行心理估算的价格。我们可以通过问卷调查的结果与
消费者计划行为理论的内容相结合进行分析研究，从而判断出消费者的经济能力
和消费心理，以此来选择合理有效的销售手段和方式。在消费者调研行为中，我

们还要注意调查消费者对一个产品的评价，好的评价才能激发一个消费者的购买
心理。因此企业应该注重市场调研，重视社会调研对市场营销的促进作用。
3. 将消费者计划行为运用在广告营销中
消费者计划行为理论认为他人的意见对消费者的购买行为也起着非常重要的

作用。如果一个消费者在购买产品前产生了犹豫的念头，那么这时候其他人的意
见会对消费者的购买行为起到决定性的作用，因此我们在日常广告营销中应该特
别关注对消费者产生影响的群体行为。在中国这个社会中，好的人际关系是企业
营销非常棒的优势。熟人之间更容易产生信任，在社会网中传播产品信息，更能

够获得消费者的认同。而且在每个社会网中都有一个关键的人物，他们的消费行
为会对身边的人造成直接的影响。因此营销广告应该重视这些人物的存在，通过
他们的相关行为带动产品的营销，不断促进产品的发展。
（三）消费者计划行为理论的弊端

1. 忽略了消费者的价值趋向
在当前企业营销过程中，很多企业往往只注重自身的因素，将关注点着重放
在了产品的质量上，忽略了消费者的价值趋向。目前大部分的企业认为只要有优
质的产品存在，就一定能打开市场，推动产品的发展，从而取得经济效益，这种

观念对企业的市场营销来说是错误的。一件产品只有真正的被消费者认可后才能
充分发挥它的经济价值，这样才能更好的帮助企业获得更多的经济效益，推动企
业的快速发展。
2. 不能保障产品的质量

在当前我国的经济市场中，由于产品的竞争太大，不少商家为了保持自己的
经济效益，在产品成本上减少投入，从而导致产品的质量存在诸多问题。我国科
学技术发在不断进步，人们对生活质量的要求在不断提高，倘若生产厂家不注重
创新的话，那他的产品将没有任何营销上的优势。 市场经济的发展将会逐渐淘

汰质量上有问题，又不注重创新的产品。因此企业不仅要注重服务质量，还要保
障产品的质量更要注重产品的创新。

88