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市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

三、企业市场营销战略计划实施途径

实现企业市场营销战略计划有不同方式。选定决策方案后需要组织实施，首
先制定详细的实施计划，制定实施计划力求明确具体，保证计划有效顺利实施。

要将决策内容措施等向职工交代清楚，动员职工为实现目标共同努力。企业应制
定各级人员行动方案，使责任得到落实协调行动。决策执行中需通过信息反馈控
制决策执行情况，决策方案实施效果不理想的原因是决策方案错误，执行不力。

应督促有关人员认真执行，某些环节存在问题应修改方案，原决策方案正确因客
观情况变化无法适应新环境，应放弃原方案重新制定决策方案。实现企业市场营
销战略计划方式有内外部与组合方式。外部方式是从外部有关方面获取资源。如
企业缺乏有经验的销售管理专家，可向高校进行咨询求得帮助等。企业通常主要
利用外部资源实现营销战略计划。实际工作中可结合内外部方式实现营销战略计

划。企业市场营销战略计划实施中，产品市场有不同组合方式，相同产品市场组
合方式可鼓励消费者使用本企业生产的产品，通过提高产品性能等方法吸引购买
产品的顾客。相同产品不同市场下，如小型电子计算器推广使用，不能仅局限于

推销给科技人员等。不同产品市场组合方式可使企业增加获利机会，但需投入更
多人力财力资源，企业需对新市场了解，根据市场需求发展新产品。不同产品相
同市场组合方式是企业常用的方式，关键是发展不同新产品以抓住市场需要。企
业市场营销战略计划实施中，提高企业市场营销效益是企业经管核心问题，企业
应从各方面研究市场营销效益提高途径。提高市场营销效益根本途径是提供物美

价廉的产品，要求企业认真进行市场调研，进行市场营销决策应综合运用市场营
销方法。流通费少则销售利润高，降低市场营销活动费用有利于提高其经济效益。
可通过加速商品流转，疏通企业商品流通渠道等措施降低流通费用。提高市场营

销效益的保证是采用先进科技，企业要为市场提供消费者欢迎的商品，需要改进
商品性能，要有很好的技术力量。企业必须采取节能与发展资源综合利用的新技
术工艺等，整顿新老产品。重视发挥企业技术人员的作用，提高企业生产技术水平。
企业市场营销战略计划实施中，提高企业市场营销效益的基础是提升经管
水平，企业应将经营管理有机结合，提高经营效益。应不断完善经济责任制，

加强商品质量管理，加强劳动管理等，实现企业经管现代化。市场经济体制下，
提高企业市场营销效益有多重途径，与企业经营管理密切相关，受到宏观经管

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