Page 105 - 大数据时代市场营销理论研究

第三章 直播营销——以抖音为例

小企业的护航计划》，以往抖音小店开通的资格需要 30 万粉丝才可以开通，
2020 年 10 月底前抖音小店开放 0 门槛入驻，0 费用、0 粉丝即可开通抖音小店。
开通后，可以在字节跳动旗下社交软件平台个人主页展示专属的店铺页面，并且
商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行曝光。粉丝可以在字节跳动旗下

社交软件平台间进行内容获取、商品购买，提高私域流量的转换。在新冠疫情期
间，0 门槛抖音小店开通方案的执行，帮助线下商家（休闲娱乐、餐饮、购物等）
通过线上直播分享和线上团购销售两大方式，助力商家开拓线上推广渠道的同时，
也加速抖音直播电商商户的扩展，持续扩张平台规模，为平台带来丰富的消费品

类，注入更多优质品牌商家。在抖音 3 亿流量加持下，开通抖音小店的商品曝光
率将大幅提升。
3.“种子计划”推动新商家电商运营激励政策
2020 年 7 月，抖音推出“种子计划”新商家激励政策，该计划是抖音电商

为助力商家线上转型，推动新商家快速运营而推出的扶持政策。政策运行期间，
成功新入驻小店的商家，且未在抖音平台进行过直播的抖音小店商家，抖音发放
满 100 赠 100 元流量包优惠券。除此之外，新商家在开播后（完成 1 次时长＞
25min 挂购物车的直播），还可享受免费认证原价为 600 元的企业蓝 V 权益。通

过商家运营电商的需求不断迭代，抖音也不断优化“种子计划”政策方案，抖音
根据新入驻商家和成长商家的不同发展需求，上线新商家入驻权益、商家成长权
益、免费培训课程等重磅权益。在抖音直播的井喷期，用流量优惠政策大力推广
抖音小店，再通过对直播间商品的调整，逐步引导商家开设小店，择机完成从媒

介到终端平台的转变。

三、营销的互动性分析

（一）共享亿元红包
抖音取代拼多多，拿下了 2021 年春晚红包互动权，发放共计 20 亿元红包，

其中 12 亿元红包将在直播间发放。抖音与春晚的首次合作，极大程度上提升品
牌形象、提升用户活跃度、增加用户黏性。凭借平台智能算法，将平台直播不间
断地推送给用户，通过直播间抢红包牵引用户进入直播间，同时提高直播间折扣

力度，在双重活动加持下，促进用户转换、直播间交易提升，利用春节国年假期，
利用空闲经济，刺激用户消费，为平台创造收入。

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