Page 106 - 大数据时代市场营销理论研究

Marketing Theory Research in the Era of Big Data
大数据时代市场营销理论研究

（二）明星效应
明星代言广告吸引消费者眼球，明星代言的广告直接或间接地影响着消费者
的心理和消费行为，这就产生了所谓的明星效应。早期，抖音请明星，为其品牌
在微博分享并附件抖音的品牌商标，加之抖音自身的娱乐性和趣味性，吸引了众

多的明星加入开立个人专属账号，抖音利用明细效应形成粉丝经济，热度迅速蹿
升，用户增长量不断增加。入局直播电商后，抖音迅速吸引早已在抖音拥有千万
粉丝的张庭、转型直播带货的罗永浩入驻直播间带货，以名人效应为直播电商创
造热点，转换用户流量，提升抖音直播的品牌价值。

四、营销的个性化分析

（一）数字营销智能推荐
随着产业互联网热胀，数字化、智能化逐渐成为企业运营新趋势。2023 年，

抖音日活跃用户突破 8 亿人，用户每日产生的庞大数据信息，为抖音数字化运营
提供了坚固的信息堡垒。抖音根据用户行为、用户个人属性，为每个用户制定标
签，利用智能推算规则，区分用户，根据用户标签的差异，进行差异化营销，推
荐用户感兴趣的产品及广告，在不影响用户体验的情况下刺激用户消费。抖音根
据用户对短视频内容的“点赞、转发、评论”等一系列互动操作，记录用户个人

行为，运用大数据分析用户的情绪点、归属感、喜好。根据大数据分析结果，改
变企业营销及运营策略，基于与用户高度匹配的定位，引发用户的兴趣，增加用
户黏性，提供用户忠诚度。

（二）广告分发、精准投放
1. 广告分发策略
用户流量一直是企业角逐的核心，抖音通过其特有的广告投放策略，为商户
导入巨大流量，抖音用流量撬动起整个内容平台产业链。抖音广告形态主要分为
4 种，开屏广告、信息流广告、达人带货广告、挑战赛广告。

开屏广告，是指开启 APP 后第一时间弹出的全屏广告，展现方式有静态、
动态、视频三种类型，该开屏广告是一种强曝光形式，对于用户有着较强的冲击，
点击进入广告落地页分别有：广告主产品介绍页、第三方电商平台商品购买页。

这种广告方式具有特性为强制性，用户无法规避开屏后的三秒，如果用户不喜欢
可点击跳过广告，但是使用抱着无碍的态度，广告播放 5 秒后方自动进入 APP

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