Page 39 - 大数据时代市场营销理论研究

第一章 网络时代的市场营销

2.APP 植入之道具植入
比如在人人网开发的人人餐厅这款 APP 游戏中，将伊利舒化奶作为游戏的
一个道具植入其中，让消费者在游戏的同时对伊利舒化奶产品产生独特诉求认知
与记忆，提升品牌或产品知名度，在消费者心中树立企业的品牌形象。同时 APP

的受众群体较多，这样的直接的道具植入有利于提升企业品牌的偏好度。
3.APP 植入之背景植入——奖励广告
在某款抢车位游戏中，一眼看去，最突出的就是某款手机广告，将手机广告
作为停车位的一个背景图标，给消费者无形中植入了手机的品牌形象。游戏中还

提到“用这款手机车位背景，每天可得 100 金钱”，这样的奖励广告，驱使游戏
玩家使用该背景，这些奖励当然是真的，但这确实是企业的广告。
（三）用户营销
用户模式的主要应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定

位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直
观地了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能
够为用户的生活提供便利性。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产
品，增强产品信心，提升品牌美誉度。不断强化对品牌的印象，商家也可以通过

该 APP 发布信息给精准的潜在客户。
相比植入广告模式，具有软性广告效应，客户在满足自己需要的同时，获取
品牌信息，商品资讯。如《潮州玩家》，在给目标客户提供有用的资讯的同时，
渗透自身的商品信息，并且提供订购。

从费用的角度来说，植入广告模式采用按次收费的模式，而用户参与模式则
主要由客户自己投资制作 APP 实现，相比之下，首次投资较大，但无后续费用。
而营销效果取决 APP 内容的策划，而非投资额的大小。
（四）移植营销

商家开发自己的产品的 APP，然后将其投放到各大应用商店以及网站上，供
用户免费下载使用。该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到
手机上面去，用户可以随时随地浏览网站获取所需商品信息、促销信息，进行下
单。这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这类应用

一般具有很多优惠措施。

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