Page 34 - 大数据时代市场营销理论研究

Marketing Theory Research in the Era of Big Data
大数据时代市场营销理论研究

有效的引导，由政府牵头，组建高质量的微信团队，树立自己的品牌，在满足公
众获取信息的需求的同时，打造成为行业标杆，给鱼龙混杂的微信公众号中树立
标杆；中观上看，微信公众平台应该肩负起应尽的责任，作为平台提供商，在微
信公众平台不断做大做强的同时针对现阶段出现的问题出台相应的限制手段，应

用相关的机制将不符合要求的文章清除出微信公众平台，可以采用匿名举报等手
段利用广大读者监督，微信平台后台也应该做到实时监控，从源头上遏制低俗媚
俗的文章在微信公众平台上流传；微观上看，软文从业者应该加强媒介素养教育，
作为稿件的第一责任人，应努力提高自己的审美情趣，不向低俗媚俗的文化低头，
在拟定标题的时候把握好分寸，在拒绝“标题党”的前提下不断提升标题的趣

味性。
其次，应该在软文主体上下功夫，可借鉴新闻的写作方法，采用倒金字塔式、
正金字塔式、折中式、平铺直叙式等方法，从标题拟定、开头写作、主体内容呈现、

到最后广告引出都制定相应的规范，通过规范的写作方法不仅让软文变得具体可
操作，更给想要从事相关方向的人员提供可以供学习的模板。例如，针对微信公
众号软文的特性，在软文开头部分的写作应采用“蛇头虎尾”的模式，切忌开门
见山。公众号“石榴婆报告”在软文《她的人生全是 Easy 模式》一文中，作者从“方
脸影后 Reese Witherspoon”7 岁拍广告开始讲起，事业上 Reese Witherspoon 15

岁即获“最佳艺人奖提名”，进入斯坦福大学读英国文学，后来又成为奥斯卡和
金球奖双料影后。生活上，Reese Witherspoon 与经纪人一起育有三个子女，一家
人其乐融融。整篇文章前五分之四的篇幅都在为读者刻画一个人生赢家的形象，

然而接下来峰回路转，文章写道“最后，来看 Reese 开的车，凯迪拉克 ATS，果
然斯坦福学霸和奥斯卡影后在选车方面也自有主张！”行文至此，读者才恍然大
悟，原来这是一篇“凯迪拉克”的广告，但是不经意间也接受到了“凯迪拉克是
人生赢家好品味的选择”的诉求。这篇文章并没有开门见山长篇累牍地叙述品牌

信息，而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“软文”之所以“软”，
其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。前面大量的篇幅乍看之下似顾
左右而言他，但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品
牌诉求。因此，软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。

最后，在基本写作章程的制约下，软文想要出彩还可以借助新型技术，随着
AR（增强现实技术）、VR（虚拟现实技术）等技术的不断发展，让广告形式也

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