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工程招投标管理与实践探究
Exploration of Engineering Tendering and Bidding Management and Practice

二高报价，但该拍卖规则能更好地鼓励竞价人报出真实的估价。现代拍卖中，价
格高低仍是中标与否的核心，但越来越多的多属性拍卖中，拍卖人并非以价格而
是以评分值综合评价竞价人的竞标实力。竞价人的资信、过去的经验、管理水平、
市场占有情况等都是评价的内容。当然，价格所占分值的比重是最大的，但并不

是全部。

三、拍卖的形式和决策规则

根据治理交易的相关制度规则的不同，威廉·维克里将拍卖的类型分为四种，
即英国式拍卖、荷兰式拍卖、密封拍卖（第一价格拍卖）和维克里拍卖（第二价

格拍卖）。英国式拍卖是最为流行的拍卖形式，拍卖人先是以一个保留价格开拍，
这也是商品的拥有者所愿卖出商品的最低价格。任何高于既定价格的标价都是可
以接受的，而且该报价一旦被卖方所接受，它就不能再撤回。当没有投标人愿意

出更高的价格购买时，在拍卖中出价最高的人就获得了该商品。荷兰式拍卖与英
国式拍卖的不同在于，它是从一个较高的价格起拍，然后，价格不断降低，直到
第一个买方予以接受。顾名思义，密封拍卖与英国式拍卖的形式相似，只是过程
是封闭式的。维克里拍卖又称第二价格拍卖，它是密封拍卖的一种变形，在此拍

卖中，愿意对拍卖品支付最高价的投竞标者最终获得商品，但是他只需要按第二
高的出价人所出的价格支付。乍一看，维克里拍卖似乎是一种非常奇怪的拍卖形
式，但是它却具有非常好的性质，这种拍卖形式的应用范围也正在不断扩大之中。
对拍卖形式的这种分类正在被越来越多的人所认可，它也将成为标准的拍卖分类

方式。通过对拍卖形式的阐述，我们也可以看出，四种不同类型的拍卖形式，其
竞价规则也是不同的。对于参与英国式拍卖的竞标人而言，只有当其保留价格高
于最终的定价时，他才会选择参与其中，否则他就将退出此次竞投。由此可见，
每个竞投者的标价仅仅取决于他保留价格和当时所出现的最高标价，而与个人的

风险偏好以及他对其他参与者投标价格的预期无关。就这个意义上来说，投标的
“最优”策略是使个人的效用达到最大化，这个结果是满足纳什均衡条件的。根
据经济学的解释，英国式拍卖能够实现资源的帕累托最优配置，此时，商品交易
的总剩余即买方剩余和卖方剩余之和达到最大。在荷兰式拍卖中，投标人如果要

确定自己报价的预期收益，那么他就必须考虑其他人关于此拍卖品的报价信息。
同样地，其他人的报价反过来又依赖于第一投标人对此商品可能的报价。与英国

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