Page 99 - 工程招投标管理与实践探究

第四章 新时期建设工程招投标管理机制

国式拍卖能使招标商产生较高的收益，其次为维克里拍卖，再次就是荷兰式拍卖
和密封拍卖。这是因为拍卖品的最终成交价与每一投标商的估值密切相关。在密
封式拍卖中，商品的最终价格与投标商的估值均不相关，因而产生了最低的期望

价格；相反，在英国式拍卖中，成交价与所有其他投标商的估值都有关联，故而
有最高的卖价产生。维克里拍卖中的最终成交价仅仅与两个投标商的估值有关，
因而产生的卖价介于前面所述的两者之间。在这几种形式的投标中，招标方公开

显示自己的某些信息就相当于增加了一个联系，期望卖价均能随之而提高。另外，
在厌恶风险的独立私人值模型中，密封式拍卖会比维克里拍卖导致更高的卖价，
但是，当变量是加盟时，所得到的结论则恰恰相反。因而，如果加盟和风险厌恶

都包括在模型中，密封式拍卖和维克里拍卖二者在卖价上是无法比较的。但是，
对于英国式拍卖和维克里拍卖来说，前述得到的结论仍然是正确的。在现实的拍
卖中，参加的投标商往往是风险厌恶的，而且他们的估值也是建立在对其他投标

商估值信息的获得，以及对拍卖品的某些品质的估计之上的，这也就是说他们的
估值具有加盟的性质。因而，公开招标信息，增强招标过程的透明度，对于招标
商而言是有利的，这有助于最大化其收益。

第三节 代理人激励机制设计

一、代理人激励机制模式

（一）投标人与招标代理人的关系

中国招投标法明确规定赋予招标人自主选择招标代理机构的权利，任何集体
或个人不得侵犯招标人的这项权利。同时，招标人在能够具有自主完成招标流程
能力时，可以不选择代理机构的介入，同样任何组织或个人不得强制招标进行委
托。由此可见，招标人选择招标代理机构的行为属于完全自主决定的，而对于集

中招标采购来说，其规模较大，过程较为复杂，牵涉利益方多，因此为了保证其
公正性，就必要去选择代理机构进行代理。由于在招标过程中招标代理人很多行

为不易被招标人发现，且招标人不直接参与招标活动，因此招标人在评标人和供
应商等方面的信息要落后于招标代理人，同时，招标代理人作为盈利机构，也要

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