Page 98 - 工程招投标管理与实践探究

工程招投标管理与实践探究
Exploration of Engineering Tendering and Bidding Management and Practice

具有对称性。也即每个人的标价不受其他各方的影响。当对称性条件并不成立时，
该原理也随之不成立。英国式拍卖中，投标商的行为在不对称情况下和对称情况
下是相同的：投标价不断上升，一直到等于最后一个投标商对商品的估计值，这样，
这个投标商就以所有参加者中的最高价赢得了商品。但是，在密封式拍卖中，情

形则与之不同。因为投标商的估值是不对称的，所以对商品具有最高估计值的投
标商其出价不一定是最高的，因而他也就有可能不中标。显然，这种情形下还有
进一步改善的余地，所以这样的分配机制并不是帕累托有效的。因而，对招标商
来说，在各投标商估值分布不对称的情况下，拍卖形式并一定能为他带来最大收

益，因而并不是最优的拍卖。为优先水平，如果此函数是一个增函数，那么招标
商的最优选择无疑是将商品卖给具有最高优先水平投标者；如果所有投标商的优
先水平都为负，那么招标商就应保留该商品。这也就说明了，在不对称的情况下，
最佳的拍卖设计将商品卖给了具有最高优先水平的人，而不是估计值最高的人，

所以中标者的估计值不一定也没必要是所有投标者中最高的。由此可见，为了使
招标商的利益最大化，在实际招标的过程中，应尽量摸清每个投标商对拍卖品的
估计值，掌握他们之间的实际差异，这对于提高招投标的效率也具有重要的作用。
最后，尽可能显示招标信息。还回到前面所述的收入等价原理中来，这一原

理成立的另一假设条件是，每一投标商对拍卖品的估计值是独立的且并不是属于
私人性质的。实际上，这个条件并不能常常成立。因为如果共同参加招标的几个
招标商中的一个，能够获得关于其他招标商的估值信息，他就可以据此来改变自
己的估计值，以求最大化个人利益。以采购招标为例，在这一招标中，往往要考

虑参与投标的企业其技术的不确定性以及本身的能力差异等一系列可能影响的因
素。技术的不确定性可以视之为所有投标商所面临的共同值，而企业本身的能力
则可相应视为投标商的私人值。与采购拍卖不同，在古董的拍卖中，投标商参与
该商品的拍卖并不是用来满足自身的消费，其目的在于将其转卖出去，这一行为

会受到转卖能力的限制。因此，商品在市场上的最终价格将取决于对拍卖品的转
卖。在这一情形中，该商品的最终市场价格就相当于所有投标商面临的共同值，
而在古董拍卖前每一投标商对于它的估值则属于私人值。类似于此的情况，如果
单单用独立私人制模型来模拟现实的拍卖环境无疑是有些牵强的。如果招标商向

有意向的投标商公开某些关于商品品质以及其期望价格的某部分信息，招标收入
也可以得到一定的提高。当投标商的估值受到其他投标商的信息影响时，采用英

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