Page 97 - 工程招投标管理与实践探究

第四章 新时期建设工程招投标管理机制

式拍卖不同，随着价格的不断下降，投标人获得收益的可能性也在不断提高。与
此同时，伴随着价格的下降和可能获得收益的不断增加，与之相对的是，获得这
一收益的概率也在不断地下降之中，这二者可以说是相互矛盾的，那么，竞标者
就会有激励去获知其他人关于竞标价格的信息，以求以较小的收益来获得较大的

收益，也即据此来权衡收益的大小和可能获得的机会。根据密封式拍卖的特点，
买方在投标之前，往往会尽可能地搜集其他投标人关于此次竞标的心理预期，并
根据这个预期来确定自己最后的标价。当然，这个标价必须是低于他自己的保留
价格的，否则，他是不会参与竞标的。同时，也可以看出，此人的效用最大化完

全取决于他对别人的预期以及他自己的偏好，而与个人的保留价格无关，没有最
优策略可供选择。还要说明的是，最终赢得商品的最高出价人只有一定的概率是
具有最高保留价格的人。当然，这个概率一般而言是较低的。但是，如果竞标人
对拍卖品有相同的偏好，而且每一个参与人都有相同的预期，那么，可以肯定的

是，最后的结果一定是帕累托有效率的。可以证明，在维克里拍卖中，每个投标
人的最优出价选择是其对商品的真实评价。出价最高的人将获得商品，但他只需
按第二高的价格予以支付。这种结果与英国式拍卖所达到的结果是相同的，最终
的结果也无疑是帕累托最优的，它没有造成资源的浪费。

四、拍卖机制设计要点

首先，招标商可以在招标中规定一些特殊的规则，如让投标商支付一定的入
门费如定金等，投标过程进行多轮，将拍卖限制在一定的时间之内，规定失标者

要进行一部分补偿等，但是这些方法对于增加招标商的期望收入是无益的。因此，
招标商应根据实际情况设置最低的保留价格，同时在四种招标形式中选择密封式
拍卖或维克里拍卖，这也是在招标伊始所要做的工作。在这种形式下，投标商的
最优选择就是说实话，也即按照自己的真实估价出标，无须费神去搜集其他竞标

人关于商品的评价或选择，这也就大大减少了他们投标前的准备工作。需要注意
的一点是，之所以得出上面这些结论，是因为我们把投标商的人数当成是外生的，
也就是说，它不因拍卖规则的改变而变化。但是，在实际的招投标工作中，投标
商的人数往往会随着招标商保留价格的提高而减少，这无疑会对招标商的期望收

入产生一定的影响。
其次，了解投标商的优先水平。收入等价性原理假设投标商的估值分布函数

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