Page 57 - 企业工商管理模式及发展创新

第二章 企业战略管理

关键是要明确用户看重什么，在价值链的关键环节上创造差异化属性。
（三）集中化战略
集中化战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地

区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。集中战略与其他两个基本的竞争
战略不同。成本领先战略与差异化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活
动。而集中战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求比竞

争对手提供更为有效的服务。本质上，集中战略就是特殊的差异化或特殊的成本
领先战略。如果集中化战略在有效的细分市场上运用得好的话，就可以获得超过
行业平均水平的利益。但由于其目标市场是相对狭小的，该企业市场份额的总体
水平是较低的。一般来讲，企业实施集中化战略的原则和条件主要有：目标顾客

的需求存在差异；企业能够提供满足目标市场上顾客的差异性需求，而且这种能
力具有一定的独特性、难以模仿；企业的资源能力条件有限，但目标市场的市场
容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力，正好能够迎合

企业经营的需要；采取集中战略的企业拥有足够的资源与能力，能在目标市场上
通过产品和服务建立起消费者对企业和产品的忠诚度，防御行业中的竞争者。

第三节 企业战略管理改进策略

一、转变企业战略管理的思维理念

（一）积极优化企业战略管理思维
中国一些企业，尤其是中小型企业由于经营规模较小，企业的战略管理工
作主要由企业的领导层负责。由于企业领导缺乏对战略管理相关知识的了解掌
握，往往只能凭借主观想法、管理经营来进行战略规划的设计，严重限制了战略

管理效益发挥。对此，企业领导层需基于对企业长远发展的考虑，不断提高自身
战略管理理论知识体系，强化战略管理思维应用。此外，战略管理工作人员还需
积极加强对传统战略管理模式的转变、创新，充分保障战略管理工作可以有效满

足市场需求。例如，在实施战略分析前，企业管理人员应当要能够客观分析自身
实际情况，确定企业发展特点与优势以及所存在的不足。并且还可以有效运用其
SWOT 分析方式来确保战略分析质量。通常该种方式在企业制定战略过程中使用

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