Page 105 - 新秩序——当代工商管理理论研究

第五章 新商业——人、货、场的重构

买一辆属于自己的交通工具。20世纪20年代，凯迪拉克率先采用彩色的车身涂装，
汽车业摆脱了单调的黑色，多元化色彩满足个性化购买需求，汽车平面广告由此
进入彩色印刷的时代。

到了 20 世纪 40 年代，电视机在美国普及开来，汽车广告更新了新的媒介。
在以往的汽车广告中，倾向于运用胶片拍摄视频片段用作宣传，电视媒介让这一
切的传播路径大幅缩短。进入视频媒介后的汽车广告，对场景的打造上提升了一
个维度，各个汽车品牌开始塑造差异化，使提炼出的卖点更能打动消费者。安全、

速度、力量、豪华等，成为汽车的主攻营销方向。
电视媒体是汽车广告登峰造极的时期，汽车这种产品在很大程度上可以代表
人的生活品质，家庭关系。因此，策划公司把人间最美好的时刻提炼为词语，将
它与汽车结合起来，形成引导。这里面有代表家庭的时刻：温馨、精致、品质、

体验、典范、流动；有代表奋斗的时刻：超越、心静、致远、驾驭、领导、掌握；
有关于自我的时刻：想象、自由、突破、澎湃、梦想、风云。在针对性打造的场
景中，将汽车与倡导的概念植入进消费者的潜意识里。
我们来看商业的发展史，就好似看到了媒介的发展史，媒介与商业的发展是

相辅相成的，媒介的革命，直接促成商业的革命。我们都知道，在不远的将来，
媒介革命将带动认知革命，重塑商业体系，接下来我们将继续探讨这个过程中会
发生何种变化。

83