Page 40 - 商业的荣耀：超越成功，走进意义

商业的荣耀

掉一半的股份来促成交易。

第三，我们再次面临无路可走的窘况：一边是找不到什么理由或并不愿出售
股份的股东，另一边是对我们的业务前景失去信心的银行。我永远都不会忘记，
在与银行进行的几次会议的最后一次会议上，信贷委员会的高个子主管站在那和
他一样庞大的桌子后面，给我发最后通牒：“听着，小兄弟，银行不是求你卖掉

大楼，而是命令你卖掉大楼。”
第四，过了几天，有一家公司愿意出面购买我们的股份。这种悖乎商业逻辑

或意料之外的事令人无法解释，只能说是上帝的恩典。不过，他们想买的是整栋
楼，并且要我担保未来几年里的租金收益。虽然其他股东们意见不一，但绝大多
数的股东已经准备好以低价卖出股份，但不能担保买方未来的租金收益。
我坚信，英福普同意保证买方未来的租金收益是对买方合理的让步，除此以

外的任何财务上的妥协都是不合理的，也是没有必要的。虽然身处困境，但我还
是冒着风险力求保证双方的利益。谈判数个回合之后，在最后一次的谈判会议上，
我语气坚决地说：“好吧，很明显你们想要的利益超出我认为的公平。做生意不

能强买强卖，我决定我们的地产不卖了。” 对方大多数成员立刻从椅子上跳起
来说，他们很愿意按照原先的条件购买英福普的地产。
虽然他们都是好人，但他们中的大多数人都不明白，互相信任是一件很脆弱
的信誉商品—可能长期利益往往大于任何短期利益。 几年后，该集团的一位

有远见的合伙人雷恩·维列斯特拉（Reyn Vlietstra）在门得集团的一家合作公司
里发了一笔小财，这是一种“爱尔兰式的公正”。
第五，最终敲定合同又花了三个月的时间。我开了 40 公里的车去买方在约

翰内斯堡的天达银行（Investec Bank）取支票。最后，我们的融资人终于放心了，
我们的信用也恢复了，那真是开心的一天。那天的太阳在我眼里也有了特殊的色
彩。然而，在我到达约翰内斯堡的几分钟里，明媚的阳光突然被一片乌云遮住了。
之前和我交涉的两位银行职员告诉我，他们的高层把购买价从两千三百万兰特降

低到两千两百万兰特，而且是不可商量的。
我立马站起来说：“好吧，那我不卖了，我要回比勒陀利亚了。” 他们叫我

在外面等一会儿，他们去“打几个电话”。他们知道我当时的财务状况窘迫，所
以想借机利用这一点。应对这个突发挑衅，我的反应还是明智的。没有人打电话，
五分钟后他们告诉我原来的协议有效。我并不关心他们是否反思过自己的道德层

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