Page 51 - 现代企业管理及其理论研究

第二章 企业营销管理

第一点宣传所起的作用主要在于提示消费者选购哪种品牌，第二点则是使用
体验的好坏决定着消费者是否继续选择某一品牌。仅就第一点广告宣传来说，当
消费者面对超市里琳琅满目的商品不知如何选择时，大多会回忆自己是否听过某

一品牌，即是通过产品知名度来判断，这是因为消费者大多具有这样的意识：进
行过广告推广的“大品牌”，其质量、信誉必然高过那些“未闻其名”的产品，
所以，从通过获得大众认可继而推动销量上来讲，电视广告的投入是有必要的。
但关于企业推广产品，若是以电视广告进行宣传和营销，一般需要同时在多

个电视平台进行广告投放，而且大多品牌还会采取一轮、二轮甚至多轮投放播出，
如此一来，其推广和宣传是需要很大成本的。而对于以营利为目的的企业来说，
如何在降低成本的同时实现高收益，才是企业提高市场竞争力和商业效益的关键。

现代社会，随着互联网的发展和信息社会的到来，许多年轻的观众看剧、刷
剧大多是通过电脑和手机或者其他移动客户端来进行，观看电视的年轻群体甚至
中年群体较之以往大大减少，因为网络已经可以完全满足他们的各类需求。而市
场上许多产品如智能手机、化妆品护肤品、购物 APP 软件、各类零食饮品等的
目标受众正是这一类群体，所以如何抓住这一类潜在的消费群体，吸引到他们对

产品的注意力显得至关重要。
既然青少年一代逐渐成为我国互联网的主力军，他们对于互联网的关注程度
极高，那么利用网络平台进行产品营销宣传不仅是明智的，更会是成效可观的。

所以，如何在网络平台吸引大批年轻的消费群体，赢得他们的关注，便显得尤为
关键。随着我国“弹幕族”群体的日益壮大，B 站等专门的弹幕视频网站逐渐成
为越来越多的网民的聚集地，而众多主流视频平台上线的各类独播剧和自制剧，
更是成为了不断吸引网友加入“弹幕族”群体的利器。弹幕文化的盛行和互联网
上“弹幕族”群体的不断壮大似乎为通过视频弹幕广告实现企业产品营销推广，

创造了某种可能。
同时，营销宣传是要讲究成本的，而在这方面，通过视频弹幕来发布广告，
其成本极为低廉，再者，就弹幕系统自身特色上来说，它具有很强的互动性以及

广泛的传播力，因此在助推产品的舆论声势上也具备着一定的优势。
综上可知，视频弹幕广告这一新兴事物在理论上是具有一定的市场发展潜力
的，同时，它的出现和与之类似的现实实践的增多也意味着企业品牌在推广和营
销方式上的革新：具体说来，视频弹幕广告在产品营销上的优势主要表现在以下

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