Page 54 - 现代企业管理及其理论研究

Modern Enterprise Management and Its Theoretical Research
现代企业管理及其理论研究

在淘宝等网站选购商品时，会选择首先浏览其他买家的宝贝评价或者向他们提问
了解真实使用效果。也就是说，大众在购买商品前对于商品性能等大多倾向于相
信与自己身份相同的其他购买者。因此，利用目标人群为产品提供“文案”是获

得其他消费者信赖的有效方法。
这里“文案”，是由身份既为弹幕用户也为产品消费者的人群对某产品的评
价而形成的。也就是说，弹幕系统的互动与评论模式为实现与产品相关的信息“共
享”创造了可能，而这种互动模式下的“共享”也推动了弹幕广告的进一步传播。

弹幕视频高浏览量和高互动性的平台优势可以为企业产品提供更多的“文
案”，互动与正面的回应率越高，自然也就形成了产品的购买优势。如在网络上
的一些美妆视频，网友除了关注视频博主所传授的美妆技巧外，更多的便是留意

当中所出现的各种化妆品品牌，因此，大多数美妆视频中的弹幕几乎都是关于各
类品牌的使用评价，口碑好信誉佳的产品自然交流程度更高，获得正面的回应率
也更高，观看视烦的用户特别是美妆上的新人“小白”也会更加留意这些信息，
而品牌利用目标群体的“文案”获得推广的目的便由此体现。这一过程其实是相
当于消费者通过弹幕主动“免费”为产品做宣传，而相对于日常生活，她们在网

络平台上所面对的“宜传”对象则更为广泛。因此，弹幕的使用者同时也是产品
和服务的消费者或潜在消费者，弹幕系统下互动和正面的回应率越高，也就越能
让视频观看者获得更多对品牌的肯定认识。

三、视频弹幕广告的营销策略分析

（一）内容生产，制作有“方”
1. 文本：与视频播放内容相契合
当前的弹幕文化具有典型的群众狂欢的特点，受到了当代年轻人的追捧，他

们虽青睐这种娱乐身心的吐槽模式，但对弹幕内容却并非“百无禁忌”，毕竟硬
性的广告植入易使用户心生反感。因此，在企业利用弹幕广告进行营销推广的过
程当中，关键便是要做到将产品品牌营销于“无形”，在弹幕与视频播放的内容

相契合的情况下，以风趣的语言于弹幕中隐晦地植入产品名称或功能。
与视频内容相结合是视频弹幕广告得以推广的基本要求，意图明显的植入只
会让人产生尴尬之感，如，某些商家为产品做推广却不顾及弹幕语言的特殊性，
以产品使用者的口吻描述产品使用感受；“某某洗发水的去屑效果真不错，亲测

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