Page 53 - 现代企业管理及其理论研究

第二章 企业营销管理

QQ 账号、微信账号、新浪微博账号等方式直接登录。但有些网站如爱奇艺在以
上方式登录后，仍需绑定手机号码。总体说来，整个注册和登录的过程操作简单，
而发布成本上近乎为零。

因此，除了品牌方与视频网站或版权方合作植入弹幕广告外，仅就人为地
发布弹幕这一行为的操作性来讲，弹幕广告是以零成本便可获得相当数量的阅读
量的。
（三）品牌形象：推动企业品牌年轻化

目前，众多主流视频网站逐渐引入弹幕功能，弹幕开始成为当今互联网二次
元文化的典型代表，弹幕文化的盛行也与其使用对象——众多 90 后、00 后网友
的大面积参与紧密相关，他们对弹幕文化和弹幕现象的关注和追捧，以及在相互

分享相互调侃过程中所形成的语言氛围，使得他们自身逐渐对弹幕文化产生意识
上的认同感，对懂得弹幕语言的用户产生群体上的认同感。所以当企业以弹幕广
告的形式发布相关言论时，只要在语言上特别是对各种网络热词或流行语的使用
符合“弹幕族”的风格特色，即使其“打广告”的意图被一眼识破，也不会被加
以排斥，因为轻松诙谐的弹幕语言所营造的交流氛围，已经使他们将广告弹幕发

布者视作了“自己人”。
也就是说，弹幕广告之所以能够有效地推动企业品牌形象上的年轻化，主要
是因为，弹幕的使用者在年龄分布上集中于青少年群体。从人口年龄分布的角度

考察弹幕使用情况，年轻人群体所占比例很高，因此，企业通过弹幕广告来吸引
年轻人的注意在某种意义上正是符合了弹幕族们的喜好。这种与“弹幕族”紧密
相关的“非主流文化”应用到了广告中，自然容易赢得他们对企业品牌好感。
（四）互动模式：弹幕成为广告“文案”内容的一部分
在一则宣传广告中，广告文案的作用不言而喻，它是对产品特色和产品优势

的对外传播，而且也一定程度上决定着产品是否能够吸引大众的注意。其实，在
弹幕系统中，弹幕的发布者与回应者从某种意义上也是广告“文案”的创作者，
他们所给出的关于产品的正面评价，也是助其宣传的一部分。因此从这个角度上

来说，要利用弹幕实现产品的有效营销，简言之，便是可让目标人群为产品提供
“文案”。
在日常生活中，消费者对于商家在广告上所提供的宣传内容较易持怀疑态度，
大多认为其为了盈利可能会对产品功能效果等有某种程度上的夸大，因此消费者

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