Page 57 - 现代企业管理及其理论研究

第二章 企业营销管理

营销推广的关键点之一，便是明确目标消费群体。因为大多数的品牌也存在着相
应的“年龄”和“性别”，即使有些产品适用于年轻人，有些则适合老年人，不
同的产品自然也适用于不同性别。总的来说，年龄和性别上的差异会导致人们对

于各类产品的关注角度的不同，消费者通常只会关注与自身相关的产品的广告信
息，而目标明确的精准营销也由此产生宣传效果。
在互联网上，网络视频的内容五花八门，有美妆博主直播的，有手游攻略解
说、网游技能展现的，有娱乐类综艺节目、热播网剧、各类球赛，还有各种网友

自制视频等等，当然也包括讲锻炼养生、健康饮食的，以及分析播报各类社会新
闻的，这些不同类型的视频自然也吸引着不同年龄、不同性别的消费者。
正如不同类型的产品决定着不同类别的消费群，作为企业来讲，其产品要获

得较高的商业效应，其前提便是明确目标群体，基于此，弹幕广告要做到精准营
销，关键便是大致确定弹幕视频的观看者是处于何种年纪或者身份的群体，这一
群体的需求是否与自己的产品有所关联，通过区分不同的视频类型发布更具针对
性的营销信息，如一些美妆博主或浪漫主题韩剧的观看者，大概可以猜测到对方
是一些年轻的女性观众，而一些球赛、极限运动等视频的观看者则大多为男性，

针对这两类群体的弹幕广告内容显然是不同的。若是在一些热门球赛视频中发布
某种化妆品的弹幕广告，便会让人一眼识别出是在营销，同时广告中所提到的化
妆品品牌也容易被男性观众所忽略，因此，即使该视频点击率高，观看者众多，

也起不到太明显的宣传效果。
2. 方式：勿发淘宝或其他购买链接
在优酷网视频的弹幕系统中，带有举报已有弹幕的功能，其中，用户可选择
举报的内容之一便是恶意“广告”。而让人一眼便可辨认的广告，便是直接的淘
宝链接或是其他的网络购买链接。

对于习惯使用弹幕的忠实用户来说，他们之所以会反感在弹幕评论中看到淘
宝链接，主要是与他们观看视频时的需求与情绪有关。
如活跃在 B 站的弹幕族，他们大多是“二次元”文化的狂热追逐者，且普

遍存在着这样一种态度，他们认为 ACG 文化所代表的精神世界与现实世界存在
着“次元壁垒”，而其他人是无法理解这种意识文化的，因此，“弹幕族”群体
内部相互间存在着极高的集体认同感，在他们眼中，喜爱的番剧视频被植入广告
是一种对其“精神领地”的不尊重，所以，B 站的忠实用户们自然会对淘宝链接

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