Page 62 - 现代企业管理及其理论研究

Modern Enterprise Management and Its Theoretical Research
现代企业管理及其理论研究

3.“深入大众”与“成本低廉”——双赢相成
视频弹幕广告为企业营销所开拓的第三条思路便是，应创造性地寻找能大面
积深入消费群体的低成本营销方式。

互联网时代最不缺少话题，但也难以创造出让人瞬间眼前一亮继而持续引发
关注和讨论的事物。所以企业为了让产品特别是某些新推出的产品引发关注，除
了在电视平台上做广告，往往还会选择通过支付高额的广告费在网页或者某些社
会化媒体的广告位做推广，虽然成效显著，但是显然不能最好地满足以低成本高

收益为目标的企业一方。对于如何实现“大面积”深入消费群体，在保障“低成本”
的同时带来“高收益”的效果，这就需要企业不断思考与开拓出新的营销方式。
通过对视频弹幕广告的分析与研究，可知，它所面对的潜在消费群体是巨大

的，发布弹幕广告的成本是低廉的，也正是由于此二者的优势相加，才为最终“高
收益”的出现带来了可能性。
当然，弹幕在企业产品营销上能否起到重要宣传作用的前提，便是某一品牌
本身的知名程度。也就是说，当人们注意到某一产品的弹幕广告时，最好是之前
就对此产品有过或多或少的了解，比如听说过产品的名称，或是在电视上看到过

相关产品的广告语。如果是一个陌生的产品，弹幕视频的观众没有相关既有意识，
其脑中未存有“预设”的印象，那么即使他们在观看视频时对弹幕广告中的产品
信息有所留意，也是容易过目即忘的。但是，不可否认，网络平台的优势和发布

成本的低廉赋予了视频弹幕广告有力的宣传效应，对于大众已略微知晓的品牌，
在后续宣传上便可很大程度上利用视频弹幕广告来进行推广。
因此，从视频弹幕广告所展现的营销思路来看，企业营销人员应通过创新广
告形式，挖掘市场潜力，创造性地寻找到能大面积深入消费群体的低成本营销方
式，从而实现“深入大众”和“成本低康”的双赢局面。

（二）弹幕广告的未来走向
1. 平台的多元化
弹幕广告未来在平台上的多元化是相对于弹幕系统本身的应用方式和范围而

言的。弹幕广告从本质上来讲，是以弹幕的形式进行的产品信息的对外传播。若
是某一网络平台上引进了弹幕功能，如当前除了视频平台外，弹幕系统已应用于
贴吧、微信 H5、网络直播平台、淘宝网、小说 APP、音频类 APP 等等，这便意
味着企业营销人员可借助此类平台上的弹幕评论功能进行产品信息的发布推广。

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