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智慧物流与供应链创新研究
Research on Smart Logistics and Supply Chain Innovation

依据下游的市场需求信息进行修正后发出采购订单，由于担心预测误差，产生需
求放大。

订货提前期长。订货提前期越长，为应对不确定性的安全库存量就越大。因
此，订货提前期越长，即时补货难度越大，为了防止缺货风险，订货批量放大程
度也就越大。

订货批量决策。由于订货费用的影响，分销商通常是在一个订货周期内汇总
到一定数量后再向供应商发出订货。在权衡库存经济性和运输经济性的基础上，
为了降低采购成本，往往会人为加大订货批量。

价格波动影响。企业为了扩大市场占有份额，往往会采取价格促销手段，如
价格折扣、数量折扣等。只要零售商的库存成本小于价格折扣所获得的收益，零
售商就愿意预先多订货。促销使零售商在低价时大量订购，人为导致订货量高于

市场实际需求量。
季节短缺博弈。零售商倾向在缺货期扩大订货量，造成订单膨胀。由于需求
的季节性，出现供不应求时，供应商的理性决策是按订货量比例分配现有供应
量，此时的零售商为了获得更大份额的配给量，故意增加其订货需求；当需求下

降时，订货量又会突然大幅降低。
库存责任失衡。在企业营销运作上，通常做法是先进行铺货，待零售商售出
后再结算。在货款结算之前，供应商按照零售商的订货量，负责将货物发运至零

售商指定的地方，而零售商并不承担货物运输和保管费用，库存责任自然转移到
供应商，从而零售商普遍倾向于加大订货和库存以防止缺货损失。
需求不确定性。市场需求存在不确定性，为规避断货风险，零售商就会加大
订货量，保有应付不确定性的安全库存。

牛鞭效应的根源是信息不能有效共享，因此需要变革供应链管理的订货模
式，改变原有的逐级订货方式，而供应链管理通过订货流程重组，实现信息集成
与共享，供应链上各结点企业都能依据最终市场的当期实际需求进行生产或订货

决策，从而有效地减少和消除“牛鞭效应”。
（三）供应链管理是利润的“新”源泉
从整个宏观层面而言，中国产品库存占GDP的比例大，总体库存量大。据统

计，“十二五”期间，中国库存价值占GDP的近50%，而发达国家一般为10%，
发展中国家平均为25%。资金周转率=年销售额/库存成本，库存成本越大，资金

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