Page 187 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第六章 跨境电商市场商标版权保护与风险规避

排到第五位。无论从人口还是 GDP 来看，东南亚都是不可忽视的一个重要地区。
此外，东南亚地区人口年龄结构偏年轻化，20 岁 ~49 岁人群比例接近 45%，优
于美中德日等主要经济体。而跨境电商所面向的群体主要就是该年龄段的人群，
这也为其发展奠定了人口红利的基础。

2. 互联网络发展迅速
东南亚地区的互联网正以惊人的速度发展。电子商务这一行业在谷歌最新
发布的报告中已经跃居到东南亚网络经济的增长榜首。而且消费人群已经超过了
总人口的一半数量，达到了四亿之多。此外，东南亚的上网人群中有超过 90%

都使用智能手机，智能手机的高普及率也在一定程度上加速了移动互联网技术的
进步，东南亚在电商领域的增长潜力吸引了许多跨境电商买家。
3. 网民行为特征优势
根据谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》统计，东南亚人在

移动互联网上花费的每日时长是全球最多的，这一属性也使该地区在互联网应用
上特别是电子商务的应用上提供了充足的空间。且东南亚互联网用户中的电商渗
透率高于全球平均水平，显示出东南亚用户对电商有较高的接受度。由于许多用
户以购买高性价比产品为主，单均金额相对较低，电商占总零售份额还有提升空

间，过去已由 2018 年的 4% 提升至 2020 年的 9%，但相较于中美 20%-30% 的占
比还存在较大的发展空间。初步判断目前东南亚电商的形势，虽已有 Lazada 和
Shopee 两大电商平台，但整体发展仍处于初步阶段，群众的消费习惯尚未固定，
仍有大部分的空白市场可以进入。
（三）跨境电商发展的国际环境推动

国内的电子商务市场竞争激烈，这几年已经到近乎饱和的状态，跨境发展
便成了一个更优的选择。考虑到东南亚地区作为“一带一路”倡议下海上丝路首站，
且拥有文化地缘政治接近等优势，则无疑成为了中国卖家拓宽贸易领域、开拓海

外市场的首选。新冠疫情的冲击对跨境电商行业的发展造成了一定的影响，面向
欧美的贸易壁垒让许多企业将目光转向东南亚地区。此外，包括我国在内的外商
技术投资促进了东南亚数字经济的发展。阿里巴巴在电子商务、支付、云服务等
方面发力，于 2016 年收购了新加坡电商平台 LAZADA，提高了平台整体技术水平。

如今的 LAZADA 已成为东南亚数一数二的跨境电商平台。京东利用其物流优势，
于 2015 年在印尼开设了电商平台 JD.ID。字节跳动则立足内容，将 Tiktok 推入印

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