Page 158 - 新时期开发区管理研究

新时期开发区管理研究
esearch on the Management of Open Economic Zones in the New Era

去，供客商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为客商投资，目的是给自
己带来投资回报，只有市场潜力好、投资回报率高的项目、产品，对他们才会有
投资的吸引力。

3. 利用网络
近些年，电脑网络迅猛发展，中国和其他国家的稍有一定规模的企业都有自
己的网站。因此，充分利用现代化科技手段，开展网上招商引资，不仅有可能，
而且招商引资的成本极低，只要方法运用得当，成功的可能性也比较大。

4. 以商引商
区县对引进的客商企业，一定要做到每引进一个就要全力服务好，使其真正
感到投资环境好、各项服务好，这些客商对这里就会有一个好的影响，通过他们
对其他客商现场说法，是招商引资中最好的活“广告”，比别的招商方式都好

5. 报告
招商引资报告不仅仅为融投资双方充分认识投资项目的投资价值与风险，更
重要的是通过充分评估项目优势、资源，加速企业或项目法人拥有的人才、技术、
市场、项目经营权等无形资源与有形资本的有机融合，对企业和投资机构提供重

要的融投资决策参考依据。
报告撰写需要具备的条件：第一，丰富的客户资源，对接全球客户，能够针
对当地的特点，提供丰富的投资者资源。第二，丰富的产业研究经验。完整的产
业数据库，对各行业的发展趋势和投资价值具有准确的认识，从而能够为园区提

供准确的产业定位。第三，丰富的项目投资服务经验。拥有咨询资格，可以为投
资项目出具立项可行性报告、项目申请报告、资金申请报告等，因此可为客户提
供专业的项目前期投资服务。

6. 招商人员
做一个优秀的招商人员，应该做到：树立良好的第一印象；有主动、耐心的
工作态度和坚持不懈的毅力；在招商洽谈中，充分体现“灵活”；加强对项目谈
判的组织准备工作；尊重外商的一些通常做法和习惯；善于站在投资者的角度思
考问题；高度重视信息的搜集和分析；熟悉不同类型项目的性质和特点；了解项

目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；介绍情况、回答问题实事求是。
招商引资专业人才的培养：随着各地招商引资越来越激烈的竞争，仅仅靠土
地优惠、政策优惠、热情招待已经不能得到投资人的认可。投资人开始明显关注

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