Page 163 - 新时期开发区管理研究

第七章 开发区招商引资研究

过大数据的方式加快项目对接。主要采取实地洽谈、上门招商、网上招商、产业
网招商、以商招商等方式，了解企业需求和行业状况，最后通过梳理、分析整理
汇总确定下一步重点对接产业和重点对接企业进行集中攻关，确保招商引资工作

的针对性和成功率。一是加大“屏对屏”招商力度。将招商信息发布由过去的纸
质宣传册变成了电子版材料，利用开发区网站、招商局微信公众号和全体人员的
微信“朋友圈”等平台，高频次、高精度、大范围的对外宣传发布。统一制作并
共享电子招商画册、项目推介手册、投资问题汇编等资料，精准策划项目，研究

目标企业库，借助微博、微信、官网等新媒体宣传平台开展招商。二是加大电话
招商力度。本着“初战即实战”的理念，组织新进工作人员广泛开展招商线索搜
集，通过电话、微信等渠道开展招商。对一些有积极意向的项目，加紧跟踪联系
和沟通，帮助对接目标客户，对接合作项目，开展以商招商。三是逐步加大外出

招商力度，线上线下招商同步进行。在疫情进入常态化管控阶段，第一时间组织
招商人员继续走出去，赴全国各地对接项目，并筹备开展项目推介会。借助百家
龙头企业、上市企业，在北京、深圳、上海等地开展招商推介活动，通过合作达
成一致。

（三）招商引资中政府职能的体现
在具体的招商引资工作中，招商局和招商中心相辅相成，相互促进，主要体
现在以下两个方面。
1. 固本强基，努力夯实管理职能

一是园区制定“创建学习型招商引资团队”实施方案，在部门内部树立积极
的学习理念，组织全员参加招商专题线上线下培训。
二是更新完善招商引资项目库，根据开发区产业发展导向，围绕重点产业、
优势资源，编制产业链图谱，谋划建链、延链、补链、强链项目。

三是强化招商引资宣传力度，全新设计制作招商引资宣传画册并正在印制；
对接市电视台，制作全新的开发区招商引资宣传片；利用开发区招商局微信公众
号发布信息，提升开发区的知名度。
四是制定了招商引资来访、洽谈工作流程思维导图和来访事宜阶段性进程调

度表，力争实现日常基础工作流程化、模式化管理。同时，开发制作招商项目管
理平台，实现资料共享、共建沟通等现代化办公团队建设，提高工作效率，加强
项目动态管理。

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