Page 126 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

而言，在企业营销对策制定过程中应当考虑消费者对产品个性化的要求，不断增
加生产线柔性，使得产品个性化程度提高，增加运营过程敏捷性，在营销策略制
定时，重点增加个性化功能宣传，加强产品研发，提高企业整体创新能力。同时，

由于消费者购买行为受到社会和经济因素的影响，企业在进行产品设计、研发时
应该注重本土化适应性研究，针对不同消费者群体开发不同产品和服务。
（三）提高线上营销水平
由于受到新冠肺炎疫情等多方因素影响，线上消费比例不断增加，消费者在

进行产品购买时主动性不断增强，消费者能够在互联网上选择最符合需求的产品。
因此，企业在进行营销策略制定时，需要不断提高线上营销水平，增加线上广告
投放。若企业原有营销模式缺乏线上营销，应尽快根据产品特征开发线上销售渠
道，抓住网络营销发展契机，增加企业产品销售渠道，提高企业线上营销水平。

（四）加强专业营销人员队伍建设，提高企业整体营销水平
企业应当增强线上、线下营销人员培训，提高营销人员队伍建设。消费者购
买行为是一个连续的过程，是消费者不断进行决策的过程，消费者在购买行为中
受到动机因素影响，营销人员应该能够掌握专业的销售知识，把握消费者的不同

心理变化，理解消费者的决策过程。企业营销策略的制定是整体方案的制定，企
业应当增加专业队伍建设，提高策略制定科学性，在营销策略执行过程中不断提
高营销人员知识、技能水平，增强营销策略执行效果，进而提高企业综合营销能
力，提高整体营销水平。

消费者是市场当中各类产品和服务的最终使用人，消费者的购买行为是一系
列决策过程的组合，消费者购买行为受到经济因素、社会因素、组织因素和个人
因素的共同作用，各类多元化因素会最终影响消费者的购买行为。由于消费者购
买行为受到不同因素的影响，在新冠肺炎疫情及网络营销快速发展的背景下，消

费者购买行为呈现出消费者信息收集能力增强、消费者消费个性化程度增强以及
消费者购买主动性增强的特点，企业为了不断适应变化的消费者购买行为特点，
需要不断改善营销策略。文章基于上述研究提出，企业基于消费者购买行为影响
因素及特点，在企业营销策略制定时应该加强品牌形象建设、提高产品个性化水

平、提高线上营销水平、增加专业营销人员队伍建设，不断提高企业整体营销水
平，增加消费者购买行为。

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