Page 134 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

健全社会保障体系，强化基本公共服务，兜牢民生底线，解决好人民群众急难愁
盼问题，让现代化建设成果更多更公平惠及全体人民，在推进全体人民共同富裕
上不断取得更为明显的实质性进展。因此，大到国家层面，小到企业管理，无不

说明“人”的重要性，因为管理的最终目标是让人民过上幸福美满的生活。

第三节 团体购买行为分析

一、基于 OTO 的社区拼团企业物流配送模式

（一）研究背景
现代科技的进步及互联网的发展，使得基于 OTO 的社团拼团企业物流配送

模式得到了快速的发展。社区拼团模式是现代人消费观念，消费趋势和消费行为
的一种新兴的商业模式。而这种模式的持续健康发展离不开互联网，OTO 模式，
以及社区拼团企业物流配送模式。本研究主要侧重于社区拼团企业物流配送模式，
研究它有利于我们找到更加优化的物流配送方式，能够继续的降低物流成本，节

约自然资源和物流资源。而对于大多数的商业模式而言，物流成本是很多的，物
流成本占它们总成本的比例越少，则它们的利润越高，消费者的花费比以前少。
本研究是紧紧跟随时代发展潮流，紧跟时事发展而产生的。对本项目的研究有助
于找出现在的消费趋势，现代人的消费观念的变化以及预测未来的科技、经济消

费趋势等，有利于找出或看到社区拼团企业物流配送模式的优缺点，以便于我们
寻找到优化方案，争取到达优化资源配置，节约自然资源和节约物流资源以及保
护环境的目的。
（二）OTO 模式简介

什么是 OTO。OTO 即“Online To Offline”，译为线上到线下，是指将线下
的商务机会与互联网相结合，让互联网成为线下交易的平台，使互联网线上商务
消费与线下实际商务相结合的商业应用模式。我国的 OTO 发展历程可分为三个
阶段。在 1.0 阶段，O2O 线上线下初步对接，主要是利用线上推广的便捷性等把

相关的用户集中起来，然后把线上的流量倒到线下，具有单向性、粘性较低等特
点。发展到 2.0 阶段，OTO 升级为服务性电商模式，各种 OTO 模式开始层出不穷。
由于移动终端、微信支付、数据算法等环节的成熟和资本的催化，用户的使用频

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