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市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

那个市场部分。企业在市场细分和选择目标市场之后，还需进行市场定位。市场
定位就是企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培
养一定的特色、树立一定的市场形象，以求让顾客形成一种特殊的偏爱。

完成定位之后，营销者还需要根据外部机会与内部条件选择适合企业的市场
营销战略类型。市场营销战略包括竞争战略、市场地位战略、产品生命周期战略、
营销发展战略、市场地域战略等。其中，竞争战略包括成本领先战略、差异化战
略和集中战略；市场地位战略包括市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随

者战略、市场补缺者战略；产品生命周期战略包括导入阶段战略、成长阶段战略、
成熟阶段战略、衰退阶段战略；营销发展战略包括密集型成长战略、一体化成长
战略、多角化成长战略；市场地域战略包括本土化营销战略和国际化营销战略。
当然，营销战略的类型还在不断丰富，互联网时代商业模式创新也是战略内容，

还有学者和实践者把合作营销、关系营销、品牌营销等也作为营销战略。
（四）龙身：营销策略设计
在确定营销战略的基础上，需要对营销策略进行具体可实施性的设计。企业
的营销策略是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。

影响企业营销目标实现的因素是多方面的，包括产品的设计制造、产品包装、品
牌选择、价格的制定与调整、中间商的选择、产品的储存和运输、广告宣传、人
员推销、营业推广、公共关系等。最为广泛接受的营销策略组合（marketingmix）
即 20 世纪 60 年代提出的 4P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、

促销（Promotion）。
产品策略是指企业以向目标市场提供各种满足消费者需求的有形和无形产品
的方式来实现其营销目标。主要的营销工作涉及：产品品种、规格、设计、质量、
包装、特色、品牌名称以及服务。

价格策略是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格的方式来实现其营销
目标，其中包括同定价有关的基本价格、折扣、优惠、付款期、信用条件以及各
种定价方法和定价技巧等。
渠道策略是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实

现其营销目标，其营销工作涉及：线上与线下的选择、直销还是通过中间商、中
间商的确定、渠道覆盖面、店铺地点的选择、仓储运输的物流管理，以及网络营
销等。

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