Page 20 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

企业的营销组织可以根据企业的性质、任务的不同而有所不同。但从一般管理原
理的角度讲，首先要求组织的人员具有以顾客为中心的营销导向，而后由一个处
于公司决策层的分管领导（如营销副总经理、营销总监）、一个专门的职能部门

（如营销部或市场部）以及一支从事营销活动的工作人员队伍组成营销组织。营
销副总经理负责公司营销职能与其他职能乃至公司决策层面的沟通及协调；营销
部负责公司营销活动的策划、组织与实施；营销队伍则是开展具体营销活动的基
本力量。

重在执行、赢在细节，没有执行的营销是空中楼阁，没有执行力的营销人是
纸上谈兵。分析市场营销环境、制定营销战略和营销计划是解决企业市场营销活
动应该“做什么”“在哪里做”“为什么做”的问题，而市场营销执行则要解决
“谁去做”“何时做”“怎么做”的问题。营销执行力就是将营销战略和计划转

化为实际行动的能力，是企业营销战略成功的关键和实现高绩效的必要条件，也
是营销人必备的一项能力。
营销控制是保证营销计划顺利实施的重要环节，一般要抓好四个方面的控
制：年度计划的控制，即从数量和进度上保证营销计划的实施；盈利能力的控制，

即从营销的质量上进行检验和提高；效率控制，即对营销活动进行日常监督和检
查；战略控制，即注意营销计划同环境的适应性，保证营销活动促使企业总体战
略目标的实现。

二、市场营销的职业发展方向

许多人在学习完市场营销之后，对这门职业产生了浓厚的兴趣，并立志以营
销为职业生涯。介绍市场营销的职业方向和职位（表 1-1、1-2），便于营销人明
晰自己的职业方向，并进行规划和求职。对于不做营销工作的学习者来说，能够

借此更深入地理解市场营销。可以在企业的市场部、销售部等相关部门从事企业
产品销售、销售管理、顾客服务、市场调研、营销策划、产品品牌设计、广告与
公关策划、网络营销等工作。正如人们在导言里建议的，还可以直接到管理咨询
公司、营销策划公司、广告公司、市场调查公司、公关公司等专业的营销服务公

司去工作，专业技能会得到更快的提高。

12