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市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

停滞的情况发生。
2. 营销中介的作用
营销中介是指帮助企业促销、销售以及配销产品给最终消费者的企业或个人，

包括中间商、实体分配公司、营销服务机构、财务中间机构。大部分企业的营销
活动都是利用这些营销中介来完成的。随着社会化大生产的深入，社会分工越来
越精细，营销中介在营销活动中所具有的专业优势也就展现出来。企业应将精力
放在其擅长的核心能力上，对于不太熟悉的领域，应选择合适的机会外包给有专

业特长的企业，从而获得最大收益。营销中介正是这一类专业企业，因此企业应
当与营销中介保持紧密的联系。
（1）中间商。中间商是指帮助企业寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业
企业。中间商可分为代理中间商和买卖中间商。代理中间商是企业的代理人、经

纪人，他们通过介绍顾客与企业联系，并从中撮合达成交易来赚取佣金，在整个
交易过程中，代理中间商并不获得商品的所有权。买卖中间商则不同，他们购买
商品，取得商品的所有权并寻找机会以高于购入价的价格将商品出售给顾客，以
此赚取差价。买卖中间商主要有批发商、零售商和其他再售商。由于企业在与顾

客最终达成交易的过程中存在交易成本，而中间商的存在能够降低交易成本，帮
助产品更加便捷地从生产领域流向消费领域，因此企业选择适合自己的中间商变
得尤为重要。企业所采取的营销手段不再只是单一地针对消费者，针对中间商展
开营销也能帮助企业获取市场和利润。对于绿色食品的种植企业来说，由于品牌

知名度低，直接面对消费者十分困难，选择诸如沃尔玛之类的大型商超作为中间
商，不仅能够吸引更多消费者购买，还可以借助沃尔玛的品牌优势提升自身产品
的知名度。
（2）实体分配公司。实体分配公司主要负责企业产品的储藏和运输，从而

保证产品顺利到达目的地。人们在日常生活中接触到的快递企业就属于这一类型。
如果企业受条件所限，生产原料、零件、成品的储存存在问题，就可以通过专业
的仓储公司来解决。运输公司则负责将仓储公司所储存的货物运到目的地。这些
公司节省了企业自己组织储存与运输所付出的成本。网络经济时代，物流企业所

扮演的角色越发重要。如何快速准确地将产品送至消费者手中，成为各企业研究
的热门课题。京东电商平台与淘宝平台相比，有自己的配送体系，对于部分商品
能够做到急速送达，这大大提高了用户的购物体验。同时人们也应注意到，维持

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