Page 38 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

（三）企业市场营销的模式
市场营销的模式是一种企业发展过程中所形成出来的组织形式，它包含了生
产、供应和销售等各个环节，其核心就是通过对产品或服务进行有效管理来实现

对消费者需求方面的满足，一个成功有影响力的企业是能够在市场上拥有一定规
模并且具有较高信誉度以及良好口碑的。营销模式也是企业通过一系列手段来满
足顾客购买欲望并使其消费行为达到期望值而形成的一种组织形态。其中包括：
以产品为核心，以销售人员为主体，与客户之间建立起良好合作关系等几种类型

的组合方式，从而实现对消费者需求变化作出反应。
（四）国外环境因素对企业营销的启示
在国外，环境因素对于企业的影响已经非常成熟。在市场细分方面，随着经
济全球化发展和科学技术水平提高等原因使得消费者需求发生了巨大变化，产品

生命周期越来越短、购买者不再是单纯追求短期利益；消费观念逐渐发生变化，
人们不仅仅只注重产品本身价值，同时更关注的是品牌所代表的文化内涵以及企
业自身在市场上与其他竞争对手相互区别开来而形成的竞争优势地位。在重视环
保方面，从西方国家开始注重环境保护工作并取得了良好效果之后才逐渐形成现

代社会上许多发达国家都十分关注绿色经济和可持续发展战略思想，意识到保护
生态环境是每个人义不容辞的责任义务。因此我国需要借鉴外国经验，在把握好
经济发展的同时，实行清洁生产和循环经济制度，在可持续发展理论的指导下，
重整我国企业发展的环境背景。

二、企业营销环境的理论模型

（一）企业营销环境的提出背景
随着时代的发展，科学技术也在不断创新，企业之间竞争越来越激烈，而产

品差异化是市场营销中最重要的核心内容，在这样一个大背景下，消费者需求呈
现出个性化、多样化特点和多元化趋势等特征。与此同时，人们对消费品质量要
求和标准逐渐提高，消费者对于品牌形象与服务意识逐步提高了重视程度也进一
步促进我国经济发展水平不断提升，这为企业在激烈竞争环境下生存提供了条件

基础。对于消费者而言也更倾向于消费质量更好且价格相对合理的商品，因此企
业要想获得更高利润，就必须不断提高自身的营销能力与商品质量水平来适应市
场环境变化带来的机遇与挑战；同时也需要企业对其进行有效管理，以实现可持

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