Page 39 - 市场营销模式创新与理论研究

第一章 市场营销的内涵与理念

续发展的战略目标。
（二）环境因素的研究模型与假设
环境因素是影响企业营销模式的主要原因，企业在市场竞争中，如果能够准

确分析并预测消费者对产品和服务的评价就会成为一种优势。所以企业必须要建
立一个合理、有效的模型来进行研究。在环境变量方面，消费者对消费价格敏感
度高，消费水平较低且差异小，购买能力强并且经济效益好等特点都可以被企业
作为参考因素，从而为企业制定营销战略提供理论依据和实践指导方向。在宏观

经济方面，国民经济中产业结构和消费水平都会发生一些变化。例如钢铁、水泥
等行业受国家相关计划调控；轻工业受到机械自动化控制技术改革影响；建筑施
工也受到新思想的冲击等。这些都是外部环境导致企业市场营销面临的挑战或机
遇。而内部环境则是指企业自身所特有的因素。环境会对企业产生很大的影响，

企业需要大量人才，而市场存在着群体效应，随着时间的变化不同地区的人群也
可能会有不同偏好。在我国当前情况下，企业人才数量有限，且存在考核奖励机
制不完善、员工工作效率低等情况。
（三）微观环境因素对企业营销环境的影响

在市场定位方面，企业在进行产品定价时，首先需要明确自己的目标客户群，
并对该群体做好充分的了解，这就要求企业必须弄清顾客需求。例如：对于来讲
他们一般都有较强的学习能力和接受新事物的能力并具有一定自理力等特点；而
对于白领阶层来说则具有喜欢时尚潮流以及个性化特征明显且比较注重品牌效应

等特性，企业需要进行市场定位时要考虑到这些因素对产品定价的影响。企业在
生产过程当中，要想获得高利润，就必须对其核心资源进行合理配置，因为产品
是消费者最关心的问题。对于一个企业来说首先需要保证它所提供的服务或者所
生产出来的商品能够符合市场上消费者的满意度。其次就是要确保该服务或商品

能满足顾客要求并且能够为之付费。企业营销环境的确定，是一个复杂的系统，
需要综合考虑多方面因素，例如市场定位、产品策略和价格体系等。。另外，消
费者需求分析与竞争对手关系等都属于社会经济问题范畴内，因此企业在进行具
体研究时应将上述各个方面结合起来加以探讨，企业要对目标顾客群做出准确区

分，了解该人群的特征，确定其收入及职业类型等信息，推测顾客可能选择购买
的产品或服务，做针对性宣传。

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