Page 60 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

营销策略，已从实体营销阶段转向观念营销，企业已将产品营销逐步转变为品牌
营销，企业更加注重品牌、形象及价值观的营销宣传，更加注重消费者和客户的
个性化需求。三是进行文化营销。人们在满足基本的生活需求的同时，开始注重

精神层面的追求，企业在市场营销中会更加突出文化元素，将文化元素等渗透到
市场营销中，通过文化营销将企业的文化推销给客户和消费者。四是重视服务营
销。服务营销是随着互联网的普及逐步发展形成的一种新的营销方式，服务营销
坚持以市场为中心、以顾客为导向的营销理念，是目前企业营销较为普遍采用的

营销方式。
（三）营销组织的发展新趋势
目前，营销组织的发展主要向三个方向发展。一是营销组织逐渐向学习型营
销组织发展，简言之就是善于不断学习的营销组织，学习型营销组织有四个特点：

首先，营销组织更加重视终身学习，组织内的成员均能养成终身不断学习的意识
和习惯，形成的营销组织具有良好的学习气氛，促进营销成员不断学习。其次，
学习型营销组织要求全员学习。无论营销组织的管理层、决策层还是操作层均对
学习有具体的学习目标和要求，确保掌握营销理念等方面的最新知识，在全员学

习的过程中将个人学习同合作学习相结合，注重学习群体整体智慧的开发。最后，
学习型营销组织强调全过程学习。通常学习型营销组织要将学习融合在营销组织
系统运行的各个环节，使学习贯穿于营销组织的整个过程中。二是向网络型营销
组织转变。随着市场竞争的激烈化和客户需求的多样化，企业已逐步认识到保持

企业的活力和竞争优势要通过改变组织结构来实现。而网络型营销组织由于具有
组织结构简单、重视契约精神、行政隶属关系单一等特点，有利于营销组织与客
户通过契约为纽带来建立互相信任及互惠互利的关系来进行密切合作。三是向虚
拟的营销组织方向发展。由于互联网及通信技术的发展，营销组织利用互联网技

术将潜在的各企业集结开展针对性、多样化的营销，通过快速的市场反应，及时
调整产品或服务，从而形成虚拟营销的网络化利益经济共同体。
（四）营销领域的发展新趋势
随着世界经济全球化、国际化进程的加快，使营销领域的发展趋势也逐步向

国际化、全球化营销趋势转变。随着改革开放的持续深入，导致中国市场逐步市
场国际化，企业营销的国际化是企业营销发展必然面临的选择。随着各国对外资
投资的逐步放宽及自由贸易区的不断扩大，企业面临的不仅是国内的市场竞争，

52