Page 59 - 大数据时代市场营销理论研究

第二章 数字化时代营销媒介的转变

第二节 数字化时代下的营销媒介与策略

走在时代的洪流之中，也许走到今天我们可以顺着河流追溯到源头，逆向去
总结基于不同时代背景下各种营销媒介的方式以及营销所采用的不同策略，分析

不同时代背景之下媒介对于营销策略的反作用，从而归纳并理解各阶段转变的规
律以达到对于未来发展趋势较为准确的预测。反观不同时期营销，均以传递信息
帮助受众认识目标产品特性的方法以激发人们对目标物的关注甚至兴趣，最终达
到物换的终极目标，某种程度上就是通过策略达到表达并且向别人提供产品和价

值，而获取所需物的社会管理过程，其中策略就是运用方式与执行的宏观概况。
在人类文明进程的初期、刀耕火种的年代人与人间的简单质朴的奔走相告被代代
传承了下来，同时也禁锢了人类的思维方式，一直影响到步入信息时代之前的营
销策略长期处于传播范围有限的程度，在信息时代下人们已经意识到信息传播出

去很容易，但如何提高传播效率；引发受众的兴趣；产生互动才是首要任务。从
步入产品经济时代到向服务经济时代跨越转变，再像今天以体验式或交互式为模
式的飞跃，我们可以了解属于当下阶段的核心价值对其所处环境的营销策略起到
的决定意义。

一、产品经济时代的营销媒介与策略

在 20 世纪 50 年代之前，全社会包括西方的发达国家普遍存在着物资短缺、
商品供不应求的市场经济状况，由于物质的匮乏故以产品也就是物质为主导的观

念很少受到其他观念的动摇，一度居于营销策略所考虑的统治位置，传播的形式
也只服务于将有关产品的信息准确地表达即可。以产品本位的广告传播观念便决
定了在此种时代特征下的营销媒介形式，可以说仅是起到了传达信息的作用，以
我们今天的视角来看并不考虑信息的接收，而基于当时的背景对于局限的营销媒

介来看相当于将目标受众群缩小到了一定范围，且分析该目标受众群的购买情况
受信息影响的因素非常局限。
（一）营销模式优化的必要性
在 19 世纪末作为“五口通商”口岸的上海发展成了在我国范围内最为发达

的工商业城市，上海商界对于商品包装、宣传招贴、商标设计有了预见性的重视，
在车站、码头与商铺集中的区域张贴的传单与用于传播商业信息的招牌随处可见，

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