Page 70 - 大数据时代市场营销理论研究

Marketing Theory Research in the Era of Big Data
大数据时代市场营销理论研究

具上的移动媒介终端。从实力媒体的最新调研结果得知，户外广告的提示认知度
以移动交通工具所占比例最大，未来不受条件制约的各种移动终端将成为数字化
时代的媒介的无冕之王。

三、数字时代下营销媒介的转变

新世纪以来对营销媒介的冲击力大概源于两个方面：首先是进入数字化新时
代营销环境发生较大改变，促使对营销战略产生新的思考，营销思维随之变革，
从定位理论到蓝海战略的发展，对企业的营销模式产生了深刻的影响。然后是新
媒介呈现细胞裂变的迅速分裂与细分大量涌现，媒介的变革反作用与营销策略。

（一）网络媒介向移动终端媒介的转变
从未来发展趋势来看，随着网络技术的发展，营销媒介的领域走向精耕细作
的局面，以移动终端媒介为核心的融合型新媒介正在走上历史舞台，准备开始大

放光彩，随时随地互动体验的媒介形态将网络媒介向真正能够完成人际沟通作用
的大众传媒向具有高速化、个性化、多媒介融合的移动终端媒介推进。正如电子
商务离线营销模式逐渐发展成为数字移动终端的新趋势，移动数字技术的革新对
离线销售的推进远大于在线销售，移动终端的用户当中绝大多数习惯查找定位附
近的商家，这样手机 QQ、微信、微博、导航地图提供移动网络离线数据浏览将

使得受众不需要在线查询的情况下就能得到商家信息。从以上的例证可以看出，
从营销媒介的时效性（如限时抢购 app 尽早得到指令推送信息给用户）、营销模
式的复杂性、相互间的关联性三方面去打造属于用户个体偏好的数字化移动终端

媒介。
（二）分众传媒的深化
在当今信息数据大爆炸的环境下，营销媒介应该顺应大众传媒转向分众传媒
的趋势。随着手机终端的大规模覆盖，每一个受众都应看成一个信息中心源点，
受众的存在不仅是在于接受信息同时也是信息传播的有效载体，例如现在微博终

端用户在遇到突发新闻时，传播时间要远快于广播、电视等传统传播媒介，甚至
要快于互联网媒介的信息传播速度，在信息发生的第一时间、地点随时更新信息
进程是移动终端所具备的素质。营销策略就要利用这一特有的优势从传统大众传

媒的方式向分众传媒改变。客观上来讲广告的传播就是为小范围群体量身打造的，
围绕主流受众群根据其不同特征将群体细分，根据不同的生活轨迹制定无所不在

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