Page 94 - 大数据时代市场营销理论研究

Marketing Theory Research in the Era of Big Data
大数据时代市场营销理论研究

用户，占比达到 20.7%。观看直播的用户的主力军与抖音短视频用户的主力军
重合。
（3）用户喜好
抖音用户偏好的视频类型中播放量较高的为演绎、生活、美食类，近期情感、

文化、影视类视频播放量增长较快。男性用户主要对军事、游戏、汽车偏好度较高，
女性用户主要对美妆、母婴、穿搭偏好度高。00 后对游戏、电子产品、时尚穿
搭类视频偏好度高。95 后对游戏、电子产品、穿搭类视频偏好度高。90 后对影视、
母婴、美食类视频偏好度高。80 后对汽车、母婴、美食类视频偏好度高。

（4）“抖音”主播画像
抖音直播电商上线后，因平台流量池的优势，快速吸引了众多网红、达人
主播入驻。在新加入主播分析中，女性主播加入量较男性主播占比高，占比高达
68.9%，且在新增主播中，女性主播的吸引粉丝能力高于男性主播，新增女性主

播粉丝数高达 81.1%。随着直播带货商业模式正规化、运营模式精细化，粉丝数
量较少的尾部达人，看中抖音去中心化的智能算法，纷纷入驻抖音直播电商平台，
从数据分析看，抖音新增主播中 82.7% 为粉丝数量在 10 万以下的尾部主播，新
手主播较多，粉丝在 1000 万的头部主播数量较少。抖音平台直播内容类型分布中，

生活类产品直播数量最多，远高于其他类型主播数量，占比高达 36%，其次是网
红美女类主播，第三梯队为情感、穿搭、美食、音乐、游戏。从 2019 年 12 月至
2020 年 5 月，半年数据统计，抖音直播带货前十排行榜中，明星占 3 席，且直
播场次均低于 50 场，近期抖音平台明星直播带货效果显著提升，平台直播带货

主播集中度较低。
3.“抖音”直播流量来源分析
抖音直播流量来源可分为：站内流量、站外流量。站内流量，又分为 4 种流
量来源：第一种，主播的粉丝。这些粉丝可能是通过主播在抖音平台分享的短视

频，加粉丝关注，也可能是通过平台推荐观看直播加粉丝并成为直播间常规流量。
第二种，推荐页或者关注页的视频曝光。推荐页作为抖音核心的营销推广工具，
是客户在刷新抖音短视频后随机插入的广告页，抖音去中心化的推荐算法，让推
荐页成为无论是总流量还是客户专注力都是极佳的广告投放页面。当推荐页中的

广告播放的同时，主播正在直播的话，头像图片显著的直播强提醒，将引导客户
点击进入直播房间观看。第三种，直播广场。抖音直播广场是用户观看直播的

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