Page 95 - 大数据时代市场营销理论研究

第三章 直播营销——以抖音为例

一个入口，点击进入直播广场就能看到众多主播在直播中，用户根据自己的喜好
和需求，筛选想要观看的直播内容。第四种，带货榜、小时榜。抖音直播的带货
榜、小时榜是结合直播时段、主播的人气及收入进行排名的实时榜单。用户可在
排行榜单中查看当下最热门，人气最旺的直播间，小时榜的排行偏向于头部主播

的流量聚集，对头部主播的吸流效果极佳。站外流量，通过站外推广的方式，将
第三方平台流量引入抖音直播间。发起推广绝大部分为观看直播间的用户，主播
通过商品折扣、福利、秒杀等促销活动，推动用户分享直播间至第三方平台，增
加直播观看人数。抖音分享至第三方平台有两种方式，复制链接、生成抖音码。

用户生成链接后跳转至微信、QQ、微博，将复制后的链接分享给第三方平台，
或将生成的抖音海报分享给第三方平台用户，第三方平台用户可通过复制链接或
扫描海报中二维码进入抖音直播间。
（二）“抖音”SWOT 分析

短视频直播平台近几年一直处于高速发展的状态，短视频 + 直播 + 电商已
然成为广告主的核心新主线、社交电商前端链路中主要的营销工具及销售渠道。
抖音在短视频行业中，以飞快的速度发展成行业翘楚。随着国家规范性文件出台，
政策趋严，5G 技术逐步商用，翻新技术沃土，抖音平台未来的营销格局更具

挑战。
1. 优势分析
（1）优质的用户客群
短视频平台的聚合属性突出，能够覆盖用户生活各个方面，展现出强社交属

性。抖音用户覆盖上至 4 岁孩童，下至 70 岁老人，用户人群跨度较大，主流用
户年龄段在 19~30 岁，用户主要分布在一线、二线城市，消费驱动力重构的当下，
年轻人逐渐成长为新的消费主力军，抖音借助其热点化的高质量内容及其特有的
智能算法，覆盖年轻用户群体，将有着个性化消费需求、对生活有追求的用户变

成平台的高粘性活跃用户，提高其私域流量的品质。
（2）品牌知名度高
在移动视频应用软件日均日活跃用户数量榜单排行中，抖音位居第一。2019
年 12 月发布的《汇桔网·2019 胡润品牌榜》中，抖音以 500 亿元品牌价值排名

第 36 名，并以 285% 的涨幅比例上榜十大增长领先品牌第 2 名。2019 年 12 月，
抖音获 2019 中国品牌强国盛典十大年度新锐品牌。从各奖项及知名榜单获悉，

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