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教学管理与教学培训创新研究
Research on Innovative Teaching Management and Training

4. 缺少新能源汽车营销实训教学资源
完善的教学资源是确保教学顺利进行的重要保障，而现在新能源汽车营销教
学是“摸着石头过河”，就教材而言，市场上的教材优劣纷杂，而且大部分只讲

工作原理，很难找到一本符合教学实际、学生实际、企业需求又能跟汽车营销相
挂钩的教材；另外由于是建设初期，缺乏配套的教学资源比如视频、微课、教学
案例等。
解决措施：第一，以实用、好用为原则选用适合本专业的新能汽车教材，教

材必须要体现内容的实效性、时效性。第二，通过校企合作的方式，双方共同梳
理新能源汽车销售过程中的典型工作任务，共同总结核心知识点和技能点，开发
校本教材，在编排教材内容时应符合汽车市场行情和学生学习能力的实际情况，

同时由浅至深、由简单到复杂安排上课内容，这样才能更好地推动本专业良好发
展。第三，组织相关教学人员收集、制作并初步形成教案、视频、微课等资源库。
5. 课程设置缺乏合理性
在目前的 4S 店销售等行业，一个销售人员的职业素养是既可以推销燃油车
又推销新能源汽车，不可能是分开派人完成新车销售任务，也就是我们的销售人

员不仅仅要知道燃油车的结构、工作原理等，还要掌握新能源汽车的相关结构以
及控制原理等，这些课程该如何安排？如何有序递进？如何体现全面性和实践
性？这是值得深入思考的问题。而根据调查显示，很多职业院校仅仅是增加了几

门新能源汽车技术课程，或者是仅有理论没有实践课程，无法有效增强学生新能
源综合素质。
解决措施：根据企业用人需求，优化专业课程体系。新能源汽车与传统汽车
在工作原理、燃料、控制方面都存在较大的差异但是又有相同之处，而且插电式
混动汽车又包含了双方各自的特点，因此课程体系的构建应该遵循循序渐进的原

则，比如按照公共基础课——传统汽车专业课——新能源汽车专业课的顺序安排；
新能源汽车销售人员的学生实践能力的提升离不开动手动口，因此在课程设置上
理论和实训课程应该合理划分比例，或者是有条件的学校开展一体化教学。

6. 教学方法、考核模式单一
新能源汽车营销专业属于理论与实践相结合的实践性专业，单纯的理论纸面
教学并不能满足技能提升的要求，实际教学过程中出现一些课程的学习理论性逻
辑性较强，学生不容易理解；客户购车情景不同，学生难以应对等情况；同时存

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