Page 23 - 现代企业管理及其理论研究

第一章 企业战略管理

趋白热化，许多企业从原来的总成本领先战略或聚焦战略转变成差异化战略。
（一）成本领先战略

成本领先战略是20世纪70年代由于经验曲线概念的流行而得到普遍应用的，
它是指通过有效的途径，实现成本的降低，以建立一种不败的竞争优势的战略。
这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和

管理费用，最大限度地减少研究、开发、服务、营销等领域的成本费用，成为行
业中成本领先的战略。企业实施成本领先战略的优势主要有：
1. 形成进入障碍

企业的生产经营成本低，便成为行业的潜在进入者设置了较高的进入障碍。
低成本的领导者也处于一个比较好的位置，当它受到威胁时，可以采用降价的策
略使得一个新的竞争对手很难赢得顾客，低成本生产商的削价能力是新进入者的

一个障碍，面对来自成本领先者的降价压力，新的进入者往往无力反击，所以要
进入此行业困难重重。
2. 增强企业与顾客谈判的能力

企业成本低，可以提高自己对购买者的讨价还价能力，对抗强有力的购买者。
低成本能够为公司提供部分的利润保护，因为再强大的顾客也很难通过谈判价格
降到成本效率仅次于卖方公司的存货价格水平。企业的成本低，如果同样的产品

在市场上以与竞争者相同的价格出售，则意味着成本领先者可以给予经销商、代
理商更多的让渡利润，使得经销商、代理商更愿意与之合作。同时，企业的成本
低和大规模的需求，可以提高企业与供应者讨价还价的能力，降低投入因素价格

变化所产生的影响。
成本领先战略的应用条件也具有明显的局限性，受到市场的成熟度、产品的
市场需求价格弹性、产品的标准化程度、顾客购买产品的转换成本等因素的制约。

同时，也会给企业的经营带来一定的风险，主要体现在：行业内的技术变革和技
术进步会使以往的投资和效率变得无效；竞争对手通过模仿或高技术装备进行投
资时也可以做到低成本，甚至开发出更低成本的生产方法；竞争者可能通过非价

格的和差异化的竞争战略来抗衡，来夺取企业目标市场的现有及潜在顾客；一味
关注企业成本的降低，由此导致经营者忽视产品和市场的变化，甚至通过降低现
有的产品或服务质量来降低成本，结果会适得其反。

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