Page 322 - 新时期人力资源管理与企业建设

新时期人力资源管理与企业建设
Human Resource Management and Enterprise Construction in the New Era

背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起到关键性的作用。在
这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一
个好印象。
在计划摘要中，企业还必须回答下列问题：第一，企业所处的行业，企业经营的
性质和范围；第二，企业主要产品的内容；第三，企业的市场在哪里，谁是企业的顾

客，他们有哪些需求；第四，企业的合伙人、投资人是谁；第五，企业的竞争对手是
谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的

市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不
了解自己正在做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要
的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2.产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服
务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能
否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内

容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产
品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市
场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准
确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上

产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须回答以下问题：第一，顾客希望企业的产品能解决什么问
题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？第二，企业的产品与竞争对手的产品相比

有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？第三，企业为自己的产品采取了何
种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
第四，为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购
买企业的产品？第五，企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产

品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品
是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去
兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只

能得益于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大
的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

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